一、我国非处方药品市场前景及企业营销策略探讨（论文文献综述）
张乐[1]（2021）在《天津天药医药科技有限公司非处方药西北区域营销策略研究》文中研究表明国家不断完善制度条例导致医药行业营销模式不断调整,自我药疗的流行给非处方药带来广阔的发展前景,但同时也引起了激烈的竞争。再加上网购药品的流行,使得药品行业的销售渠道发生巨大变化。所以对营销策略的研究和不断调整成了行业的热门话题。天津天药医药科技有限公司一直以来以销售处方药为主,2014年开始涉足非处方药市场,六年来,全国市场取得了骄人的成绩,平均年增长率达到43%,但是我所在的西北区域,却很不乐观,增长缓慢,甚至有下降的趋势。2018、2019连续两年,销量都只完成公司指标的50%,而非处方药的完成率在公司绩效考核指标中占到40%。这就严重影响到区域的绩效,也引发了一系列其他的问题。本文以天津天药医药科技有限公司非处方药西北区域营销活动现状作为切入点,研究目前企业在本区域内非处方药品营销上存在的问题并提出新的营销策略。首先,运用PEST分析法对企业所处宏观环境进行分析,包括对政策、经济、社会、技术因素进行分析;其次,运用波特五力模型从微观角度对市场需求、竞争对手以及商务流通等因素进行分析;再次,根据分析所得结果,结合经典的SWOT分析工具,对天药科技公司的非处方药品内部拥有的优势、劣势及面临的机遇与威胁进行分析,采用调查问卷和访谈等形式找出顾客对天津天药医药科技有限公司非处方药品的了解度、认可度与期望值;最后,根据分析及调研结果,利用STP分析工具细分非处方药市场,确定天药科技公司的目标客户,并进行目标市场定位。最终结合调研过程中企业在营销中存在的不足及问题,在整合“4P+4C”营销理论的基础上,依据西北区域特有的市场环境,结4D营销理论,尝试构建PCD组合营销理论,形成天药科技非处方药在西北市场上的营销策略。并提出相关保障措施,展开精准有力的营销。期望通过本文的研究,能给天药科技这一类企业在西北区域市场的营销上提供一定的借鉴和参考。并期待能对自己的工作有所帮助和提升。
刘芸[2]（2020）在《FREDA制药公司营销策略研究》文中提出本文基于市场营销理论的基础上,结合当前医药行业不断变化的新形势、新环境、新情况,以FREDA制药企业作为研究对象,对其市场营销活动进行了深入剖析。本文首先介绍了医药行业的发展背景、此次研究的目的意义、国外行业研究现状、我国医药企业市场营销研究;再次对FREDA公司的整体概况和市场营销活动进行具体的介绍后,对其在市场营销活动中存在的问题和原因进行分析;再次,对FREDA公司公司营销环境进行分析,包括了FREDA公司宏观环境、竞争对手、消费者情况、营然后综合利用SWOT分析,对FREDA公司市场营销优势、劣势、机遇和挑战进行概括;最后,基于现实分析的基础上,对FREDA公司市场营销活动开展提出建议对策,和保障性措施,本文得出的主要结论总结如下:（1）通过对FREDA企业宏观环境、竞争对手和消费者情况进行分析,了解FR EDA公司在市场营销中所具有的优劣势,面临的基础和挑战,并结合市场需求,指出FREDA企业应该加强产品创新,不断发挥产品本身优势,有效抓住细分市场机会,进一步提高市场营销效果。（2）基于营销4P理论,对FREDA公司营销现状进行分析。可以看出,长期以来,FREDA企业主要以医院与药店渠道为主,以经销商渠道为辅,主要采用学术推广和适用期方式进行促销,这导致FREDA公司市场营销优势比较薄弱。（3）通过对FREDA制药企业营销现状进行分析,总结得出FREDA公司在营销战略和策略上都存在诸多问题。其中在产品方面,FREDA公司产品结构单薄,层次性不强。产品服务延续性不强,产品创新缓慢;在价格方面,FREDA公司定价方式简单,产品价格缺乏层次性,产品角色定价和清费者介入性定价模糊;在产品渠道方面,针对不同销售渠道,产品价格缺乏分辨性,线上销售能力比较薄弱,营销理念落实,销售团队缺乏高素质人才。在促销策略方面,促销方式简单,广告宣传内容吸引力差,广告媒介运用程度不足。（4）针对FREDA公司营销策略存在问题,本文主要进行了以下几点优化。首先从产品上,对产品结构进行优化延伸,提升产品开发力度和资金投入程度、在价格策略上,主要可以采用销售组合定价方式,逐步完善产品角色定价和消费者介入定价。在营销渠道方面,要对当前营销渠道进行优化,充分发挥经销商的优势,进一步完善线上销售。在促销销售方面,要实现线上销售与线下销售有效结合,积极利用广告促销,学术会议营销等方面,积极通过多方进行合作。此外从措施来看,主要包括加强企业成本管理水平,凝聚企业文化,通过内部管理,提升市场营销能力。
郭伟[3]（2019）在《MR药业“黄杨宁片”市场营销策略研究》文中认为心脑血管疾病一直是人类死亡率最高的疾病之一。随着我国经济的发展,人们生活水平的提高,被称为“富贵病”的心脑血管疾病有愈演愈烈之势,并呈年轻化发展,严重威胁人们的健康。心脑血管疾病的严峻形势也使心脑血管药物市场扩容,心脑血管药物数量和销量逐年增加,竞争也日趋激励。黄杨宁片发掘于民间治疗风心病的验方,最早于上世纪八十年代初上市,是治疗心血管疾病的一款经典老药。看好黄杨宁片的市场前景,MR药业也抓住机遇,收购了黄杨宁片的生产厂家BY药业。随着竞争对手的蜂拥而至和瞬息万变的市场环境,黄杨宁片风光不再。如何在这样的竞争环境下以及采取什么样的营销策略解决企业目前营销面临的若干问题,迅速打开MR药业的知名度,重振黄杨宁片当年的雄风,是摆在MR药业经营者面前的课题,对企业的发展有着重大意义。本文首先简要介绍了相关营销理论和国内外医药营销理念,然后分析MR药业所处的包括政策环境、经济环境、技术环境在内的宏观环境,MR药业自身资源和能力,以及面临的竞争状况,利用SWOT分析来明确MR药业存在的机会和威胁以及企业竞争的优势和劣势。之后对河南省心脑血管药物市场作了详细的分析,并详细阐述了“黄杨宁片”药品的细分市场及目标市场选择和定位策略,以及产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后提出了导入企业文化系统、加强公司内部营销管理、加强销售人员绩效考核等要点,作为营销策略的实施保障。本文认为,MR药业要转变观念,在科学的营销策略指导下,牢牢把握市场需求的变化,以顾客需求为目标,充分发挥企业自身优势,巩固已有市场,扩大新市场,最终才能保证企业的可持续发展。
曾丽达[4]（2019）在《云南YZ药业公司电子商务平台建设研究》文中进行了进一步梳理随着互联网技术和经济的高速发展,人们的生活水平在提高,对生活质量和健康标准的要求也越来越高。在电子商务领域,人们采用医药电商平台,将互联网技术和医药产业相融合,有效地推动了医药行业的发展。当前,虽然我国的医药电子商务有着很大的发展空间,但因为这个行业特征的原因,存在诸多的限制,此产业链的方方面面都有国家的监督和控制,所以医药电子商务的发展相对于其他电子商务产业比较落后。与此同时,随着新版GSP的修订以及新医改方案的推行,我国药品批发企业的竞争越来越激烈,中小型药品批发企业在严峻的行业和市场挑战中,如何杀出一条自己的血路?本文以云南YZ药业公司为研究出发点,首先对比分析了国内外电子商务的发展现状,并就医药行业的电子商务进行了理论阐述,对相关法律法规进行了清晰的认识。在医药电子商务的商业模式中,就当下主流的B2B、B2C和O2O模式结合国内外情况进行了有针对性的发展态势分析,依据云南YZ药业公司的现状和经营目标面临的主要问题,对该企业未来的电商前景进行了SWOT分析,据此选择出一种适合该企业的医药电子商务的商业模式。电商的战略模式确立之后,本方从战略定位、目标、发展方式和营销策略等方面对此种模式进行了可行性分析及平台设计,并分析了平台的优势和盈利模式。从技术层面对平台的前端呈现和后台运营设计作了详细的介绍。在平台运营保障措施方面,重点介绍了支撑层面的各个系统的设计功能,以及运营层面的策略考虑。最后,在电商平台的实施组织方案中,本文从实战的角度对该平台的组织架构、人力资源布局、培训规划及业务布局等方面进行了系统性的总结。从本篇论文的研究中我们清晰的认识到:传统医药批发和零售企业向医药电商行业布局和转型,关键是如何从企业自身的战略定位和资源优势出发,构建新型医药电子商务平台是新的技术与传统产业的有机完美结合。在实际应用中,必须突破一体化、攻克技术壁垒,根据实际情况制定符合本企业的有效的实施策略和运营保障,改变人们的消费观念,共同促进医药电子商务产业的发展,使医药电商平台安全、经济、便利、高效地为企业和社会服务。
李悦嘉[5]（2019）在《怀化正好制药有限公司营销策略研究》文中提出随着新医改的不断深化,医药市场环境日新月异,中小制药企业面临着更加残酷的市场环境,传统的营销方式已难以为继,从而影响到企业利润的获取和企业长久发展。本文以怀化正好制药有限公司为研究对象,通过对其本身情况和外部环境的调研,设计可持续发展营销策略,为类似中小中药制药企业优化改进营销策略提供参考和借鉴。本文运用营销理论,首先,对中小制药企业外部环境进行PEST和五力模型分析,同时深入研究对象正好制药企业内部,通过SWOT法分析企业内部环境,透析正好制药经营现状的问题之所在。其次,在市场细分的基础上分析其目标市场,优化正好制药的市场定位,通过产品差异化和渠道差异化策略实现企业的品牌差异化。针对营销中存在的问题,从4P方面具体设计新营销策略。建议企业结合资源优势对产品组合进行优化,聚焦优势品种;改变以往低价渗透定价策略,根据不同的市场和营销模式进行差异化定价;在完善传统渠道的基础上重点发展商超渠道,全面布局网络营销渠道实施渠道突围;同时加大优势产品的广告投入,通过互动营销改善消费体验,提升企业产品口碑和品牌知名度。最后,本文从加强企业组织建设、完善客户服务体系、强化营销控制职能等方面提出正好制药营销策略实施的保障措施。全文指出由于消费者获取信息和传播信息的模式、消费模式和企业商业模式的转变,同时结合未来可以预期的药品网销政策趋势,正好制药应全面布局网络营销,并在营销渠道策略和促销策略上予以全面落实。本文将对企业营销策略中主流的4P营销理念及传统线下营销模式的分析进行进一步改进,使制定出的营销策略更能贴合以正好制药为代表的我国中小医药企业市场环境的特殊性,具有更高的准确性和更强的实用性,从而探究出更适合于我国中小型医药企业营销策略制定及实施的普遍办法。
王志轩[6]（2017）在《山德士制药骨质疏松产品线营销策略研究》文中认为随着人口结构老龄化社会问题凸显,流行病学提示未来的中国骨质疏松患者将会逐年增多。诺华集团旗下的山德士制药有限公司,作为全球领先的制药企业,在这一疾病领域早有产品布局,并在骨质疏松治疗领域的药品市场份额占有领先地位。但是近些年中国政府推行国家医疗体系改革,使得原有的市场环境、政策环境等影响策略的因素都发生了变化。为了适应当前的新形势,山德士制药的骨质疏松产品线必须做出相应的营销策略调整,以最终保证已有的领先优势并争取更好的利润增长。本文首先结合市场营销的经典理论,阐明了药品营销策略的特点,描述了国内医药市场的宏观环境和骨质疏松疾病领域的行业环境;其次运用SWOT分析等市场营销工具,深度剖析山德士公司的骨质疏松产品线现阶段营销策略的优势和劣势,机会和威胁等问题。从销售渠道管理、市场定价以及学术推广策略方面对山德士公司市场营销现状进行评价,并提出产品组合推广策略等;最后阐述针对所提出策略需要的一些基本保障措施等。
翟慧[7]（2016）在《陕西盘龙制药集团非处方药营销策略研究》文中指出我国医药经济发展十分迅速,随之,制药企业之间的竞争日趋激烈。为了在医药市场占有一定的份额,各个制药企业都在营销策略方面尤其是非处方药方面不断创新。随着医药市场的繁荣,医药企业面临日益激烈的竞争。与传统行业不同,医药企业的产品及服务同质性强,难以形成差异化优势,因此,品牌力量尤为重要。医药品牌营销,就是为了建立、维护和传播医药企业品牌,树立品牌个性,通过加强品牌与目标受众的联系,进而对非处方药进行计划、实施和监督的一系列营销工作。通过广告、促销、公关活动、媒体传播、事件营销、网络互动等营销手段,结合医药行业特色,产生对非处方药的整体推动。本文以陕西盘龙制药集团非处方药营销策略创新为研究对象,首先对选题背景和选题意义进行了说明,并指出论文的写作思路、框架结构及研究方法;其次,本文先从非处方药的现状入手,指出我国医药行业非处方药的发展存在哪些问题。第三,通过SWOT分析法,分析了陕西盘龙制药集团非处方药经营现状及市场竞争地位,指出了该企业的营销特点及存在的问题;第四,分析了陕西盘龙制药集团的非处方药品现状,指出了非处方药品后续的发展策略;第五,针对不同的非处方药品市场,具体情况具体分析,制定出不同的非处方药品营销策略;第六,通过拓宽渠道策略,做好电商营销,和天猫合作,在天猫建立陕西盘龙制药集团的非处方药品医药馆;同时,自建企业的非处方药品网上商城;另外,在微信的公众号中建立非处方药品营销的平台;探索具有盘龙特色的药企开店的直营模式,直接和患者面对面的服务,根据顾客的需求,合理改进陕西盘龙制药集团现有药品的营销模式。这样,多管齐下,从实际出发,选择好适合的侧重点,最终通过在天猫医药馆等多方面营销策略的实施,实现非处方药品的营销计划与目标,达到锻炼队伍及培养一批稳定的顾客群,最终做大做强,四面开花。本文的贡献:一、分析我国非处方药的市场现状;二、对陕西盘龙制药集团营销策略现状进行了分析,找到了所存在的部分问题;三、指出了陕西盘龙制药集团营销策略创新的设想,即创立新的渠道策略;四、进行了针对盘龙制药集团的SWOT研究分析;五、从价格、产品、市场、渠道四个方面设计了针对该企业的非处方药的营销相关策略。
陈宇[8]（2015）在《国药控股星鲨制药OTC药品营销策略研究》文中指出在2000年国家对药品实施分类管理制度之后,改变了一直以来药品销售市场以医院销售为主的惯例。如何在新的药品销售模式下,抓住机遇,找出企业存在的问题和困难,积极发挥企业原有优势,从而得到解决问题的方法,找出适合公司的市场营销策略,从而完成企业的战略目标,是目前国药控股星鲨制药面临的重大课题。本文以国药控股星鲨制药的OTC主打产品娃的福为研究对象,以市场营销理论为理论基础,借助对宏观环境、行业环境以及竞争对手分析,并通过SWOT分析等工具,确定娃的福维生素AD滴剂的OTC市场营销策略。娃的福是国控星鲨的OTC主导产品,该药品是OTC甲类儿童维生素A和维生素D补充药品,企业盈利主要依靠该产品。本文首先,应用“PEST”理论分析了企业经营的外部大环境,即政治环境、经济环境、社会环境和技术环境;其次,采用波特钻石理论对公司的竞争者、替代品、供方议价能力、买方的议价能力进行详细的分析,研判了企业及产品的行业环境和和竞争对手情况,通过SWOT分析并找出了娃的福的优势和劣势、以及面临的机遇和威胁并得出了四种战略。再次,通过对娃的福营销理念和目标的设计,产品定位、目标市场选择,找出企业及产品的发展方向。最后,为娃的福的市场营销制定产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等的营销策略。
刘超[9]（2014）在《青岛黄海制药有限公司营销策略研究》文中提出青岛黄海制药有限公5司是山东省和青岛市的骨干制药企业。从20世纪90年代中期以来，青岛黄海制药实施了正确的营销策略，企业不断得到发展。新医改实行以后，青岛黄海制药表现出不少营销问题，主要有市场营销的资金不足、营销网络健全但营销下沉不够、促销手段不够全面、价格控制策略产生重大失误。针对这些问题，本文从三方面提出青岛黄海制药营销策略优化措施。第一方面，通过营销下沉掌握终端和消费者，包括实行营销下沉、加大纯销力度、掌握零售终端、强化技术服务。第二方面，丰富营销手段，包括社会公益树形象、学术会议推动、拓展关系营销、加大品牌广告力度。第三方面，多样的价格策略，包括高中低不同的价格策略、经销商价格补贴策略、消费者返利策略。为实现青岛黄海制药有限公司营销策略的优化，还需要实施相关保障措施。首先，要优化营销组织机构，包括建立事业部、销售网络重组、改善销售人员结构、加强企业文化建设。其次，加大市场营销的资金投入，包括进行新一轮投资、加大市场营销资金投入、加大广告投入。再次，重新整合产业链包括提升生产环节、加强技术研发、加强流通环节。
孟令全[10]（2013）在《我国网上药店管理的影响因素研究》文中研究表明网上药店是指企业依法建立的,能够通过电子商务交易市场实现与个人消费者在互联网上进行医药商品的交易,是医药电子商务的一个分支,属B2C型交易模式。其主要功能是网上药品零售和在线药学服务。药品是一种特殊的商品,它的质量优劣关系到用药人的身体健康和生命安全,尤其通过网上药店这种虚拟渠道所进行的药品交易,消费者的购药的安全保障系数会更低。网上药店需要加强内、外部的管理,使之良性发展。本文以互联网药品交易的安全性为着眼点,在研究过程中,定性与定量相结合,分别采用了文献分析法、调查法、层次分析法等接触性和非接触性的研究方法。在研究中应用了管理学、虚拟企业、信息生态群落、规制等理论。首先,以电子商务的发展及其对开展网上药店企业的影响为研究的切入点,采用文献分析的方法,科学系统地分析电子商务的发展及应用对网上药店企业的影响,包括好的影响和坏的影响。归纳总结了一个企业要想成为网上药店应具备的条件,同时提取了网上药店管理的10个一般性影响因素。包括企业内部的影响因素：具有电子商务企业运作模式的意识,支撑各职能部门的管理网络,复合型的电子商务运营团队。企业外部的影响因素：功能齐全的电子商务交易市场,电子商务交易的忠诚消费群体,口碑良好的诚信企业信用评价,信息传递流畅的开放式的交流平台,安全可靠、方便的网络支付工具,及时进行服务传递的物流配送体系,相对宽松的外部政策环境。其次,在得出网上药店管理的10个一般性影响因素的基础上,结合问卷调查分析的方法,利用层次分析工具对数据做相应的处理,推导出网上药店管理的8个关键性影响因素,包括相对宽松的外部运行的政策环境,口碑良好的诚信企业信用评价,功能齐全的电子商务交易市场,具有新型商业企业运作模式的意识,电子商务交易的忠诚消费群体,复合型的电子商务运营团队,及时进行服务传递的物流配送体系,安全可靠、方便的网络支付工具。并针对关键性影响因素,试着给出成因的分析。再次,在得出网上药店管理的关键影响因素的基础上,通过网上药店信息生态群落理论、电子商务的直接经济理论和虚拟企业理论的研究,梳理网上药店的交易过程理想化的情况是什么样子的,即网上药店的规范化研究,分别给出网上药店交易特殊药品、处方药和非处方药的流程。在这个过程中,特别提出需要加入药品入场的审计系统,从源头保证交易药品的安全。第四,基于网上药店的规范性研究及药品审计系统的引入,并结合药品不同于一般性的商品,面对虚拟的网络,药品的网上交易会放大对消费者伤害,需要政府出台相应的规制来规定网上药店交易主体的准入和规范交易行为,以此来降低风险。研究国内外网上药店的规制与监管,对我国网上药店的发展给以启示。第五,通过对网上药店信息生态群落理论的研究以及在网上药店关键影响因素和国内外规制的研究等的基础上,可将这些关键影响因素按不同解决主体分为政府、网上药店和第三方,并分别从这三个视角对网上药店的法规政策建设、网上药店企业美誉度培育和第三方电子商务平台建设等方面提出网上药店管理发展的可行性促进策略。最后,本文中也探讨了论文的进一步研究的想法,对于虚拟交易环境来说,网上药店的企业诚信对于网上药店企业来说非常重要,无论是在论文中提到的网上药店的企业官方信用评价建设还是将来要研究的消费者对网上药店的评价体系,由于时间的原因,都只是给出了一个大概的思路,并没有做出更加详细的评价指标体系。对于论文研究的不足之处,拟在今后的教学科研中进一步进行相关问题的深入研究,继续完善本课题。
二、我国非处方药品市场前景及企业营销策略探讨（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、我国非处方药品市场前景及企业营销策略探讨（论文提纲范文）
（1）天津天药医药科技有限公司非处方药西北区域营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容、思路和框架 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究思路 |
| 1.2.3 研究框架及技术路线 |
| 1.3 研究工具及方法 |
| 1.3.1 研究工具 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究创新点 |
| 第二章 相关概念与理论综述 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 非处方药 |
| 2.1.2 西北区域 |
| 2.1.3 非处方药营销管理 |
| 2.2 理论综述 |
| 2.2.1 4P营销理论 |
| 2.2.2 4C营销理论 |
| 2.2.3 4D营销理论 |
| 2.2.4 PCD组合营销理论 |
| 第三章 西北区域非处方药营销现状及存在问题分析 |
| 3.1 企业简介及市场分析 |
| 3.1.1 企业简介 |
| 3.1.2 市场分析 |
| 3.2 西北区域市场调研分析 |
| 3.2.1 调查问卷 |
| 3.2.2 商业调研 |
| 3.2.3 销售访谈 |
| 3.3 非处方药营销现状分析 |
| 3.3.1 产品概况 |
| 3.3.2 价格分析 |
| 3.3.3 渠道分析 |
| 3.3.4 促销分析 |
| 3.4 非处方药营销问题分析 |
| 3.4.1 产品更新及市场切入慢 |
| 3.4.2 区域绩效考核重但完成率低 |
| 3.4.3 价格体系混乱且缺乏竞争力 |
| 3.4.4 渠道无整体规划推动力不足 |
| 3.4.5 各级商业对公司产品不重视 |
| 3.4.6 企业营销模式不能与时俱进 |
| 3.4.7 其他存在的问题 |
| 第四章 天药科技非处方药营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政策环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.1.4 科学技术环境分析 |
| 4.1.5 PEST分析结论 |
| 4.2 行业竞争环境分析 |
| 4.2.1 同行竞争者的竞争能力分析 |
| 4.2.2 消费者议价能力分析 |
| 4.2.3 供应商讨价还价能力分析 |
| 4.2.4 潜在竞争者的进入能力分析 |
| 4.2.5 替代品分析 |
| 4.3 区域营销SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.3.5 策略方向的选择 |
| 第五章 西北区域非处方药目标市场分析 |
| 5.1 非处方药市场细分 |
| 5.1.1 按照药店规模大小细分 |
| 5.1.2 按照城市经济发展水平细分 |
| 5.2 非处方药目标市场选择 |
| 5.2.1 大连锁直供,单体药店联盟有效补充 |
| 5.2.2 抓紧省会及周边城市,踏足县域地区 |
| 5.3 非处方药的市场定位 |
| 5.3.1 目标市场的需求和特征分析 |
| 5.3.2 基于市场需求的市场定位 |
| 5.3.3 基于KA连锁渠道的市场定位 |
| 第六章 西北区域非处方药营销策略制定 |
| 6.1 基于“客户需求”导向的产品开发策略 |
| 6.1.1 建立顾客需求的信息搜集系统 |
| 6.1.2 根据消费者的需求定制产品 |
| 6.1.3 提供消费者满意的售后服务 |
| 6.1.4 创建具有企业社会责任的品牌 |
| 6.2 基于“成本数据”导向的定价策略 |
| 6.2.1 成本加成导向的定价策略 |
| 6.2.2 客户价值导向的定价策略 |
| 6.2.3 完全竞争导向的定价策略 |
| 6.3 基于“便利传递”导向的O2O渠道策略 |
| 6.3.1 自营渠道策略 |
| 6.3.2 流通商业渠道策略 |
| 6.3.3 招商代理渠道策略 |
| 6.3.4 O2O全渠道策略 |
| 6.4 基于“动态沟通”导向的融媒体促销策略 |
| 6.4.1 线下体验营销的促销策略 |
| 6.4.2 与商业共赢的促销策略 |
| 6.4.3 整合营销为主导的促销策略 |
| 6.4.4 多渠道沟通的动态促销策略 |
| 第七章 营销策略的实施与保障 |
| 7.1 营销策略的实施方法 |
| 7.1.1 部分新品采用招商方式快速完成市场导入 |
| 7.1.2 建立机制将客户资源转变成资产 |
| 7.1.3 利用A、B、C分类法进行客户细分,实施过程控制 |
| 7.1.4 储备核心人才,注重团队建设 |
| 7.1.5 建立人才培养体系并在实施中不断更新 |
| 7.1.6 积极参与集团文化活动,提升团队文化凝聚力 |
| 7.1.7 建立完善内部竞争和淘汰机制 |
| 7.1.8 开展入职培训,考核企业文化 |
| 7.2 营销策略的保障措施 |
| 7.2.1 组织结构方面的保障措施 |
| 7.2.2 资源利用方面的保障措施 |
| 7.2.3 营销控制方面的保障措施 |
| 7.2.4 团队建设方面的保障措施 |
| 7.2.5 企业管理方面的保障措施 |
| 7.2.6 薪酬制度方面的保障措施 |
| 7.2.7 制度保障方面的保障措施 |
| 第八章 结论与展望 |
| 8.1 主要结论 |
| 8.1.1 宏观环境有利于非处方药的发展 |
| 8.1.2 天药科技营销现状喜忧参半 |
| 8.1.3 新的营销模式有望提升竞争力 |
| 8.2 不足与展望 |
| 8.2.1 营销模式的不断创新完善 |
| 8.2.2 保障实施策略实时调整 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（2）FREDA制药公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 医药营销的相关研究 |
| 1.3.2 研究评述 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 研究思路与框架 |
| 第2章 基础理论 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 医药企业的界定 |
| 2.1.2 市场营销的含义 |
| 2.1.3 营销组合的含义 |
| 2.2 STP营销战略理论 |
| 2.2.1 市场细分 |
| 2.2.2 目标市场的选择 |
| 2.2.3 市场定位 |
| 2.3 市场营销组合策略理论 |
| 2.3.1 4P理论 |
| 2.3.2 4C理论 |
| 2.3.3 4R理论 |
| 第3章 FREDA公司营销现状及主要存在问题分析 |
| 3.1 FREDA公司简介 |
| 3.2 FREDA公司市场营销现状分析 |
| 3.2.1 FREDA公司市场定位 |
| 3.2.2 FREDA公司产品与价格定位 |
| 3.2.3 FREDA公司渠道现状 |
| 3.2.4 FREDA公司促销手段 |
| 3.3 FREDA公司市场营销存在的主要问题 |
| 3.3.1 医药产品体系太过薄弱 |
| 3.3.2 产品价格优势不明显 |
| 3.3.3 营销渠道不健全 |
| 3.3.4 促销策略延续性差 |
| 第4章 FREDA公司营销环境分析 |
| 4.1 公司宏观营销环境分析 |
| 4.1.1 政治与法律环境分析 |
| 4.1.2 社会文化环境分析 |
| 4.1.3 经济环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 微观营销环境分析 |
| 4.2.1 竞争者分析 |
| 4.2.2 社会公众分析 |
| 4.3 营销机会与威胁分析 |
| 4.3.1 机会 |
| 4.3.2 威胁 |
| 4.3.3 SWTO矩阵 |
| 第5章 FREDA公司营销策略的优化设计 |
| 5.1 FREDA公司产品策略优化 |
| 5.1.1 制定多元化产品策略 |
| 5.1.2 促进生物制药产品水平 |
| 5.2 FREDA公司价格策略优化 |
| 5.2.1 满意定价策略 |
| 5.2.2 基于产品全生命周期价格策略 |
| 5.3 FREDA公司渠道策略优化 |
| 5.4 促销策略优化 |
| 5.4.1 提升品牌影响力 |
| 5.4.2 加强学术推广销售 |
| 5.4.3 利用广告带动销售市场 |
| 5.4.4 利用新媒体开展个性化营销 |
| 第6章 4FREDA公司营销策略实施的保障措施 |
| 6.1 加强对医药产品资金投入 |
| 6.2 提升企业管理水平 |
| 6.3 加强客户关系管理 |
| 6.4 挖掘凝练企业文化 |
| 第7章 结论与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 作者简介 |
| 攻读硕士学位期间研究成果 |
（3）MR药业“黄杨宁片”市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 公司简介 |
| 1.1.2 企业营销现状及问题 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.3 研究的思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 论文结构 |
| 2 文献综述 |
| 2.1 营销管理理念文献综述 |
| 2.1.1 营销理念的演变 |
| 2.1.2 STP-4P营销理论 |
| 2.2 国内外处方药营销研究 |
| 2.2.1 国外处方药营销研究 |
| 2.2.2 国内药品营销模式研究 |
| 3 MR药业内外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政策环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 技术环境分析 |
| 3.2 心血管药物市场需求分析 |
| 3.2.1 心血管药物市场容量与发展趋势 |
| 3.2.2 顾客购买行为分析 |
| 3.3 竞争分析 |
| 3.3.1 竞争对手识别 |
| 3.3.2 竞争对手分析 |
| 3.4 内部环境分析 |
| 3.4.1 企业资源分析 |
| 3.4.2 企业能力分析 |
| 3.5 SWOT分析 |
| 3.5.1 机会分析 |
| 3.5.2 威胁分析 |
| 3.5.3 优势分析 |
| 3.5.4 劣势分析 |
| 4 黄杨宁片营销战略制定 |
| 4.1 市场细分 |
| 4.1.1 按消费者患病程度细分 |
| 4.1.2 按地区域消费水平细分 |
| 4.1.3 按适应症细分 |
| 4.2 目标市场选择 |
| 4.3 市场定位 |
| 5 黄杨宁片的营销策略 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 产品改良策略 |
| 5.1.2 新产品开发策略 |
| 5.2 .价格策略 |
| 5.2.1 成本导向定价法 |
| 5.2.2 顾客导向定价法 |
| 5.2.3 竞争导向定价法 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 渠道结构调整 |
| 5.3.2 渠道管理 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 人员推销策略 |
| 5.4.2 期刊宣传策略 |
| 5.4.3 学术推广策略 |
| 6 营销策略实施及保障 |
| 6.1 企业文化的导入 |
| 6.2 加强内部营销管理 |
| 6.3 销售人员激励与培养 |
| 6.3.1 建立科学的绩效评价体系 |
| 6.3.2 建立科学的激励机制 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）云南YZ药业公司电子商务平台建设研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 有助于降低企业成本,提高利润 |
| 1.2.2 有助于增加企业的竞争优势 |
| 1.2.3 有利于提高医药企业管理水平 |
| 1.3 国内外医药电子商务发展现状 |
| 1.3.1 国外医药电子商务发展现状 |
| 1.3.2 国内医药电子商务发展现状 |
| 1.4 研究内容和方法 |
| 第二章 电子商务相关理论及具体应用 |
| 2.1 电子商务概述 |
| 2.2 电子商务运营模式理论 |
| 2.2.1 渠道模式 |
| 2.2.2 平台模式 |
| 2.2.3 综合模式 |
| 2.3 医药电子商务概述 |
| 2.4 医药电子商务的相关法律法规 |
| 2.5 医药电子商务的商业模式分析 |
| 2.5.1 医药B2B模式 |
| 2.5.2 医药B2C模式 |
| 2.5.3 医药O2O模式 |
| 2.5.4 B2B、B2C和 O2O模式对比分析 |
| 第三章 云南YZ药业公司现状及电商前景分析 |
| 3.1 云南YZ药业公司简介 |
| 3.2 云南YZ药业公司现状分析 |
| 3.2.1 云南YZ药业公司问题分析 |
| 3.2.2 云南YZ药业公司的发展趋势 |
| 3.3 云南YZ药业公司PEST宏观环境分析 |
| 第四章 云南YZ药业公司电子商务平台模式分析及平台设计 |
| 4.1 模式分析 |
| 4.1.1 商业模式的价值创新 |
| 4.1.2 战略定位、目标、发展方式、营销策略 |
| 4.1.3 平台优势 |
| 4.1.4 盈利模式 |
| 4.2 平台功能设计 |
| 4.2.1 前端呈现 |
| 4.2.2 后台运营 |
| 4.3 流程设计 |
| 4.3.1 会员注册流程(针对B2C模块) |
| 4.3.2 会员操作APP流程(针对B2C模块) |
| 4.3.3 商家注册流程 |
| 4.3.4 商家店铺管理流程(针对B2C模块) |
| 4.3.5 收款发货结算流程图 |
| 4.3.6 采购及订单管理流程 |
| 4.3.7 客服工作流程 |
| 4.3.8 退换货流程图 |
| 第五章 云南YZ药业公司电子商务平台运营保障 |
| 5.1 组织架构 |
| 5.1.1 运营部部门职责 |
| 5.1.2 商品供应部部门职责 |
| 5.1.3 后台管理部部门架构与职责 |
| 5.1.4 培训部部门职责 |
| 5.1.5 技术中心部门架构与职责 |
| 5.2 岗位职责 |
| 5.2.1 运营中心模块 |
| 5.2.2 后台管理模块 |
| 5.2.3 技术中心模块 |
| 5.3 支撑层面 |
| 5.3.1 产品供应系统 |
| 5.3.2 支付平台系统 |
| 5.3.3 物流配送系统 |
| 5.3.4 客服系统 |
| 5.4 运营层面 |
| 5.4.1 产品品类规划 |
| 5.4.2 销售推广及客户和会员获取 |
| 5.4.3 促销计划 |
| 5.4.4 客户管理和大数据 |
| 5.4.5 平台和企业的合作 |
| 5.4.6 为平台品牌/药店提供推广服务 |
| 5.4.7 媒体合作推广计划 |
| 5.5 培训层面 |
| 5.5.1 总部相关部门培训规划 |
| 5.5.2 药店老板/店长/店员的培训计划 |
| 5.5.3 业务团队的培训计划(部份) |
| 第六章 结论与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（5）怀化正好制药有限公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 理论基础与文献综述 |
| 1.2.1 理论基础 |
| 1.2.2 文献综述 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 怀化正好制药有限公司营销环境及现状分析 |
| 2.1 正好制药概况 |
| 2.1.1 正好制药的历史沿革 |
| 2.1.2 正好制药主营业务状况 |
| 2.2 正好制药营销现状 |
| 2.2.1 正好制药营销策略现状 |
| 2.2.2 正好制药网络营销 |
| 2.2.3 正好制药营销策略中存在的问题及原因分析 |
| 2.3 正好制药营销环境分析 |
| 2.3.1 宏观环境分析 |
| 2.3.2 行业竞争环境分析 |
| 2.4 正好制药的SWOT分析 |
| 2.4.1 正好制药优势与劣势分析 |
| 2.4.2 正好制药机遇与威胁分析 |
| 2.4.3 正好制药战略匹配 |
| 第3章 怀化正好制药有限公司市场营销策略选择 |
| 3.1 正好制药STP分析 |
| 3.1.1 正好制药的市场细分 |
| 3.1.2 正好制药目标市场选择 |
| 3.1.3 正好制药市场定位 |
| 3.2 营销策略选择 |
| 3.2.1 产品策略 |
| 3.2.2 价格策略 |
| 3.2.3 渠道策略 |
| 3.2.4 促销策略 |
| 第4章 怀化正好制药有限公司营销策略实施步骤与保障措施 |
| 4.1 营销策略实施步骤 |
| 4.1.1 营销策略的实施规划 |
| 4.1.2 营销策略实施与控制 |
| 4.2 营销策略实施保障 |
| 4.2.1 组织保障 |
| 4.2.2 制度保障 |
| 4.2.3 人员保障 |
| 4.2.4 资金保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）山德士制药骨质疏松产品线营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题的背景 |
| 1.2 研究的目的和意义 |
| 1.3 研究的思路和方法 |
| 1.4 研究的内容 |
| 1.5 可能的创新点 |
| 2 营销策略及其类型 |
| 2.1 营销理论分析及文献综述 |
| 2.1.1 4P营销理论 |
| 2.1.2 4C营销理论 |
| 2.1.3 4R营销理论 |
| 2.1.4 4V营销理论 |
| 2.2 药品营销特征分析 |
| 2.2.1 处方药品营销特征分析 |
| 2.2.2 非处方药品营销特征分析 |
| 3 新医改下山德士制药骨质疏松药品营销环境分析 |
| 3.1 山德士制药企业介绍 |
| 3.1.1 山德士制药骨质疏松产品线现状 |
| 3.1.2 山德士制药骨质疏松产品线可能存在的问题 |
| 3.2 山德士制药骨质疏松药品宏观环境分析 |
| 3.2.1 政策环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 山德士制药骨质疏松药品营销的行业环境分析 |
| 3.3.1 现有竞争者 |
| 3.3.2 新进入者 |
| 3.3.3 潜在进入者 |
| 3.3.4 买方的议价能力 |
| 3.3.5 卖方的议价能力 |
| 4 山德士制药骨质疏松药品营销的SWOT分析 |
| 4.1 优势分析 |
| 4.2 劣势分析 |
| 4.3 机遇分析 |
| 4.4 威胁分析 |
| 5 山德士制药骨质疏松药品策略的制定 |
| 5.1 产品组合策略 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.3 营销渠道策略 |
| 5.4 推广策略 |
| 5.4.1 组建专业化销售队伍 |
| 5.4.2 非处方药品广告的宣传 |
| 5.4.3 学术推广策略 |
| 5.4.4 公共关系维护 |
| 6 山德士制药骨质疏松药品营销策略实施的保障措施 |
| 6.1 组织保障 |
| 6.1.1 完善营销的组织架构 |
| 6.1.2 促进营销组织活力发挥 |
| 6.2 人力保障 |
| 6.2.1 人员考核 |
| 6.2.2 激励保障 |
| 结束语 |
| 参考文献 |
| 附录: 攻读硕士学位期间取得的学术成果 |
| 致谢 |
（7）陕西盘龙制药集团非处方药营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 导论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究的目标和意义 |
| 1.3 研究内容及框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 1.4 本文研究的重难点以及可能的创新点 |
| 2 非处方药市场现状与发展 |
| 2.1 非处方药市场概述 |
| 2.1.1 非处方药的定义 |
| 2.1.2 非处方药市场营销特点 |
| 2.2 非处方药国内外市场现状 |
| 2.2.1 世界非处方药市场现状与发展 |
| 2.2.2 我国非处方药市场的现状 |
| 2.2.3 我国非处方药市场存在的问题 |
| 2.3 非处方药三大潜力市场 |
| 2.3.1 农村市场 |
| 2.3.2 中成药市场 |
| 2.3.3 互联网市场 |
| 3 企业概况及市场竞争地位分析 |
| 3.1 企业概况 |
| 3.1.1 总体概况 |
| 3.1.2 营销机构设置 |
| 3.1.3 人力资源设置 |
| 3.1.4 企业文化 |
| 3.2 企业营销内外部环境分析 |
| 3.2.1 陕西盘龙制药集团具有的优势 |
| 3.2.2 陕西盘龙制药集团劣势 |
| 3.2.3 陕西盘龙制药集团面临的机会 |
| 3.2.4 陕西省盘龙制药集团面对的威胁 |
| 3.3 基于SWOT的营销策略分析 |
| 4 价格策略 |
| 4.1 价格定位策略 |
| 4.2 成本策略 |
| 5 产品策略 |
| 5.1 公司产品架构 |
| 5.2 产品质量策略 |
| 5.3 新产品开发 |
| 6 市场策略 |
| 6.1 现有市场 |
| 6.2 重点市场 |
| 6.3 新市场开发 |
| 7 渠道策略 |
| 7.1 终端策略 |
| 7.1.1 核心产品市场研发规划与研发体制 |
| 7.1.2 主导品种销售措施及策略 |
| 7.1.3 学术推广策略 |
| 7.1.4 政府事务 |
| 7.2 电子商务营销策略 |
| 7.3 线下连锁策略 |
| 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（8）国药控股星鲨制药OTC药品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法和思路 |
| 第2章 OTC概念介绍及理论综述 |
| 2.1 OTC概念的介绍 |
| 2.2 市场营销相关理论 |
| 2.2.1 市场细分理论 |
| 2.2.2 4P理论 |
| 2.3 市场营销分析工具 |
| 2.3.1 PEST分析法 |
| 2.3.2 波特五力模型分析法 |
| 2.3.3 SWOT分析法 |
| 2.3.4 竞争环境分析法 |
| 2.3.5 企业内部环境分析 |
| 第3章 国内外OTC市场营销现状 |
| 3.1 外国OTC市场营销现状 |
| 3.1.1 国外OTC药品基本情况 |
| 3.1.2 国外OTC药品市场发展趋势 |
| 3.1.3 国外非处方药品的营销特点 |
| 3.1.4 市场集中度高 |
| 3.1.5 发达的零售药店服务系统 |
| 3.1.6 迅速发展的连锁药店 |
| 3.1.7 经营品种多样化，健康服务范围不断增加 |
| 3.2 中国OTC市场营销现状 |
| 3.2.1 中国OTC市场的总体特点 |
| 3.2.2 国内OTC药品市场现状 |
| 3.2.3 国内OTC药品市场的发展方向 |
| 第4章 国药控股星鲨制药OTC营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政策环境影响（P） |
| 4.1.2 经济环境分析（E） |
| 4.1.3 社会环境分析（S） |
| 4.1.4 技术分析（T） |
| 4.2 行业环境分析 |
| 4.2.1 现有行业内的竞争 |
| 4.2.2 潜在进入者威胁 |
| 4.2.3 替代品的威胁 |
| 4.2.4 供方的讨价还价能力 |
| 4.2.5 买方的讨价还价能力 |
| 4.3 竞争对手分析 |
| 4.3.1 主要竞争对手介绍 |
| 4.3.2 竞争对手综合分析 |
| 4.4 企业内部条件综合分析 |
| 4.4.1 生产能力与资源分析 |
| 4.4.2 销售体系内部分析 |
| 4.5 娃的福的SWOT分析 |
| 第5章 国药控股星鲨制药OTC营销策略 |
| 5.1 营销理念和目标设计 |
| 5.1.1 营销理念 |
| 5.1.2 营销目标设计 |
| 5.2 OTC药品的市场细分 |
| 5.3 娃的福目标市场选择和定位 |
| 5.3.1 娃的福的目标市场选择 |
| 5.3.2 娃的福的目标市场定位 |
| 5.4 OTC药品的产品策略 |
| 5.4.1 产品策略的定义 |
| 5.4.2 娃的福的产品策略 |
| 5.5 OTC药品定价策略 |
| 5.5.1 定价策略的定义 |
| 5.5.2 娃的福的定价策略 |
| 5.6 OTC药品渠道营销策略 |
| 5.6.1 渠道策略的定义 |
| 5.6.2 娃的福的渠道策略 |
| 5.7 OTC药品促销策略 |
| 5.7.1 促销策略的定义 |
| 5.7.2 娃的福的促销策略 |
| 第6章 国药控股星鲨制药OTC营销的组织保障 |
| 6.1 完善OTC部门的组织架构 |
| 6.2 加强营销队伍建设 |
| 6.3 薪酬分配及考核机制的完善 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 本文主要结论 |
| 7.2 本文的不足与研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（9）青岛黄海制药有限公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 导论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 选题目的与意义 |
| 1.2.1 选题目的 |
| 1.2.2 选题意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.4 研究内容与方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法和技术路线 |
| 1.5 本文的创新点 |
| 第二章 研究的相关基础理论 |
| 2.1 PEST 理论 |
| 2.2 市场细分理论 |
| 2.3 价格理论 |
| 2.4 品牌营销 |
| 2.5 商品链理论 |
| 第三章 青岛黄海制药市场环境分析 |
| 3.1 青岛黄海制药营销现状 |
| 3.1.1 青岛黄海制药企业简介 |
| 3.1.2 青岛黄海制药营销状况 |
| 3.2 内在环境分析 |
| 3.2.1 人力资源建设 |
| 3.2.2 企业文化建设 |
| 3.2.3 技术水平 |
| 3.2.4 企业财务状况 |
| 3.3 外在环境分析 |
| 3.3.1 国家产业政策 |
| 3.3.2 药企之间的激烈竞争 |
| 3.3.3 与地方政府关系 |
| 3.4 青岛黄海制药营销存在的问题 |
| 3.4.1 市场营销资金不足 |
| 3.4.2 营销下沉不够 |
| 3.4.3 促销手段不够全面 |
| 3.4.4 价格控制策略产生重大误差 |
| 第四章 青岛黄海制药 SWOT 分析 |
| 4.1 优势分析 |
| 4.2 劣势分析 |
| 4.3 机会分析 |
| 4.4 威胁分析 |
| 第五章 青岛黄海制药营销策略的优化 |
| 5.1 通过营销下沉掌握终端和消费者 |
| 5.1.1 实行营销下沉 |
| 5.1.2 加大纯销力度 |
| 5.1.3 掌握零售终端 |
| 5.1.4 强化技术服务 |
| 5.2 丰富营销手段 |
| 5.2.1 社会公益树形象 |
| 5.2.2 学术会议推动 |
| 5.2.3 拓展关系营销 |
| 5.2.4 加大品牌广告力度 |
| 5.3 多样的价格策略 |
| 5.3.1 价格策略的总体思路 |
| 5.3.2 不同的价格策略 |
| 5.3.3 经销商价格补贴策略 |
| 5.3.4 消费者返利策略 |
| 第六章 青岛黄海制药营销策略的实施保障 |
| 6.1 优化营销组织机构 |
| 6.1.1 建立事业部 |
| 6.1.2 销售网络重组 |
| 6.1.3 改善销售人员结构 |
| 6.1.4 加强企业文化 |
| 6.2 加大市场营销的资金投入 |
| 6.2.1 进行新一轮投资 |
| 6.2.2 加大市场营销资金投入 |
| 6.2.3 加大广告投入 |
| 6.3 重新整合产业链 |
| 6.3.1 提升生产环节 |
| 6.3.2 加强技术研发 |
| 6.3.3 加强流通环节 |
| 第七章 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 详细摘要 |
（10）我国网上药店管理的影响因素研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究的背景 |
| 1.1.2 研究的意义 |
| 1.2 国内外研究进展 |
| 1.2.1 国外研究进展 |
| 1.2.2 国内研究进展 |
| 1.3 研究目的 |
| 1.4 研究技术路线及方法 |
| 1.4.1 研究技术路线 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 研究内容 |
| 1.6 论文的创新点 |
| 第2章 相关的理论 |
| 2.1 管理学的相关理论 |
| 2.2 信息生态群落相关理论 |
| 2.3 虚拟企业的相关理论 |
| 2.3.1 虚拟企业的概念 |
| 2.3.2 虚拟企业的特征 |
| 2.3.3 虚拟企业的主要特点 |
| 2.3.4 虚拟企业的组织结构 |
| 2.3.5 虚拟企业的战略结构分析 |
| 2.4 规制的相关理论 |
| 2.4.1 规制的原因 |
| 2.4.2 规制的概念 |
| 2.4.3 规制的主体 |
| 2.4.4 规制的内容 |
| 第3章 网上药店管理的一般性影响因素研究 |
| 3.1 企业信息化与网上药店 |
| 3.1.1 信息化与人类文明发展 |
| 3.1.2 企业信息化与电子企业 |
| 3.1.3 企业电子商务 |
| 3.1.4 电子企业与电子商务 |
| 3.1.5 电子商务与网上药店 |
| 3.2 电子商务对网上药店企业的影响 |
| 3.2.1 电子商务对企业影响的文献研究 |
| 3.2.2 电子商务对企业影响综述 |
| 3.3 电子商务对企业的机遇 |
| 3.3.1 提高企业管理效率 |
| 3.3.2 降低企业运营成本 |
| 3.3.3 便于收集和管理客户信息 |
| 3.3.4 提升企业核心竞争力 |
| 3.4 电子商务对企业的挑战 |
| 3.4.1 短缺的复合型人才 |
| 3.4.2 成本透明的商品定价 |
| 3.4.3 全球范围的市场竞争 |
| 3.5 传统企业如何蜕变为电子商务企业 |
| 3.5.1 提高企业应用电子商务的意识 |
| 3.5.2 坚持电子商务开展原则 |
| 3.5.3 规范企业业务流程 |
| 3.5.4 集成企业内外管理信息系统 |
| 3.5.5 加强虚拟化的合作经营 |
| 3.5.6 标准化电子商务平台 |
| 3.5.7 完善网络支付系统,预留医保支付的接口 |
| 3.5.8 集成现代化的物流及配送体系 |
| 3.6 电子商务(B2C)企业管理的一般性影响因素研究 |
| 3.6.1 企业内部的影响因素 |
| 3.6.2 企业外部的影响因素 |
| 3.7 本章小结 |
| 第4章 网上药店管理的关键性影响因素研究 |
| 4.1 网上药店管理的关键影响因素问卷调查与分析 |
| 4.1.1 调查问卷的设计 |
| 4.1.2 调查问卷的分析 |
| 4.2 基于层次分析法的网上药店管理影响因素排序 |
| 4.2.1 层次分析法简介 |
| 4.2.2 网上药店关键影响因素层次分析法的实施 |
| 4.3 网上药店管理的关键性影响因素成因分析 |
| 4.3.1 关于外部政策环境因素——政策限制多多,准入门槛高 |
| 4.3.2 关于诚信企业信用因素——诚信信号显示不强势 |
| 4.3.3 关于电子商务交易市场因素——自建电子交易平台投入大、维护困难 |
| 4.3.4 关于运作模式意识因素——行业进入意识不强 |
| 4.3.5 关于忠诚的消费群体因素——网上药店消费群体问题多 |
| 4.3.6 关于电子商务运营团队因素——人才支撑短时间内不易到位 |
| 4.3.7 关于物流配送体系因素——自建医药物流配送体系不经济 |
| 4.3.8 关于支付工具因素——网上药店医保支付不对接 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 网上药店管理的规范性研究 |
| 5.1 网上药店管理的规范性研究的理论 |
| 5.1.1 网上药店的信息生态群落理论研究 |
| 5.1.2 网上药店的直接经济理论研究 |
| 5.1.3 网上药店的虚拟企业理论研究 |
| 5.1.4 基于理论研究构建的网上药店管理流程图 |
| 5.2 网上药店管理的药品交易体系规范性研究 |
| 5.2.1 网上药店电子商务平台的职责及药监部门的审计系统 |
| 5.2.2 网上药店特殊药品交易的规范化流程 |
| 5.2.3 网上药店处方药品交易的规范化流程 |
| 5.2.4 网上药店非处方药品交易的规范化流程 |
| 5.3 本章小结 |
| 第6章 国内外网上药店的规制与监管比较研究及对我国的借鉴 |
| 6.1 网上药店的经营需规制原因分析 |
| 6.1.1 网络虚假信息泛滥,信息化放大效用的负面影响 |
| 6.1.2 药品使用的专业性特点要求需安全、合理用药指导 |
| 6.2 国外网上药店的规制体系研究 |
| 6.2.1 网上药店的主体准入规制 |
| 6.2.2 网上药店销售的药品的范围 |
| 6.3 国外网上药店的监管体系研究 |
| 6.3.1 美国 |
| 6.3.2 英国 |
| 6.4 国内网上药店的规制体系研究 |
| 6.4.1 网上药店的主体准入规制 |
| 6.4.2 网上药店销售药品的范围 |
| 6.5 国内网上药店的监管体系研究 |
| 6.5.1 网上药店的法律法规 |
| 6.5.2 网上药店的监管机构 |
| 6.5.3 网上药店监管的实施 |
| 6.6 国内外网上药店的规制与监管的比较分析 |
| 6.6.1 网上药店的准入门槛高 |
| 6.6.2 网上药店的法律规范层次低 |
| 6.6.3 网上药店的行政处罚轻 |
| 6.6.4 网上药店的经营范围窄 |
| 6.6.5 网上药店的消费者权益保护缺失 |
| 6.7 国外网上药店规制与监管的发展对中国的借鉴 |
| 6.7.1 针对网上药店的主体准入 |
| 6.7.2 针对网上药店的多元化经营 |
| 6.7.3 针对网上药店购药费用的支付 |
| 6.7.4 针对网上药店行业自律 |
| 6.7.5 针对国外网上药店多样化的发展 |
| 6.8 本章小结 |
| 第7章 促进我国网上药店管理的对策研究 |
| 7.1 政府视角 |
| 7.1.1 完善网上药店的法规规制内容 |
| 7.1.2 推进网上药店的医保支付系统的建设 |
| 7.1.3 推进网上药店官方统一交易平台建设 |
| 7.1.4 逐步放开网上药店处方药的经营 |
| 7.1.5 提升医药电子政务系统的水平,建立网上药店药品的审计系统 |
| 7.1.6 推进网上药店的企业官方信用评价建设 |
| 7.2 企业视角 |
| 7.2.1 增强企业进入网上药店行业意识 |
| 7.2.2 网上药店消费者忠诚度维持管理 |
| 7.2.3 网上药店企业美誉度的培育 |
| 7.2.4 网上药店运营团队及人才培育 |
| 7.2.5 网上药店交易平台运营的模式选择 |
| 7.3 第三方视角 |
| 7.3.1 网上药店虚拟企业的战略结构分析 |
| 7.3.2 第三方主导的网上药店电子市场的培育 |
| 7.3.3 基于第四方电子商务平台的网上药店连锁店的管理与运营 |
| 7.3.4 第三方专业医药物流的发展 |
| 7.4 本章小结 |
| 第8章 结束语 |
| 8.1 研究结论 |
| 8.2 进一步研究设想 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 在学期间发表文章目录 |
四、我国非处方药品市场前景及企业营销策略探讨（论文参考文献）
- [1]天津天药医药科技有限公司非处方药西北区域营销策略研究[D]. 张乐. 兰州大学, 2021(02)
- [2]FREDA制药公司营销策略研究[D]. 刘芸. 长春工业大学, 2020(02)
- [3]MR药业“黄杨宁片”市场营销策略研究[D]. 郭伟. 大连理工大学, 2019(08)
- [4]云南YZ药业公司电子商务平台建设研究[D]. 曾丽达. 昆明理工大学, 2019(04)
- [5]怀化正好制药有限公司营销策略研究[D]. 李悦嘉. 湖南大学, 2019(07)
- [6]山德士制药骨质疏松产品线营销策略研究[D]. 王志轩. 海南大学, 2017(02)
- [7]陕西盘龙制药集团非处方药营销策略研究[D]. 翟慧. 兰州交通大学, 2016(04)
- [8]国药控股星鲨制药OTC药品营销策略研究[D]. 陈宇. 华侨大学, 2015(08)
- [9]青岛黄海制药有限公司营销策略研究[D]. 刘超. 西安石油大学, 2014(05)
- [10]我国网上药店管理的影响因素研究[D]. 孟令全. 沈阳药科大学, 2013(10)