高端占位就这么做品牌读书报告

问：请推荐一些关于市场营销的书 高中生可以看的，没有关于“市场营销”的经验或是知识，因为以后要学，所以

1. 答：1、《高端占位，就这么做品牌》中国本土品牌机构天进品牌管理创始人冯帼英著，用实例，用接地气的话语详细阐述不同于特劳特的高端定位。总结25年高端品牌策划与行销经验，结合国内外顶尖品牌的实操案例以及对中国高端消费趋势的分析，为我们指明：本土高端消费的3类趋势、9大特征和5种类型；撬动高端消费市场以及品牌行销占位的8大策略。
   2、《海尔背后》走进海尔，领略动人心魄的广告情怀；深入海尔，感受海尔背后的酸甜苦辣；海尔背后，一段不为人知的故事……《海尔背后》实际上谈的是在中国企业发展的背后本土广告公司的作用。广州天进广告有限公司服务海尔的哪卜过程实际上是本土广告公司伴随中国茄春企业成长的一个缩影。广州天进广告有限公司作为本土杰出的广告公司之一，多年来的广告实践积累了丰富的一手资料。《海尔背后:海尔广告全面 纪实》的资料具有经典性和文献性的特点。能服务海尔这个企业的广告公司不多，能服务这么长时间的更是凤毛麟角。《海尔背后:海尔广告全颤缓耐面 纪实》对于研究中国广告史具有一定的文献价值。《海尔背后:海尔广告全面 纪实》读者适合广告行业的从业人员、企业广告部和企业决策层、广告营销传播专业的学生，以及企业研究和广告营销研究方面的专家学者。
   3、《营销管理》: [美]菲利普•科特勒 / 凯文•莱恩•凯勒 / 卢泰 不停地改版，到13版已经增加了专门为中国而设的内容，但是内容比较多，书比较厚，价格在75左右。

问：品牌营销策划：什么是品牌占位，其具备怎样的产业地位

1. 答：品牌占位指的是通过企业产品建立好产品的营销标准，来抢先占据领导者的品牌位置。品牌占位的五步模型：
   第一步：占领好名
   第二步：占领搜索
   第三步猜乎：占领人心
   第四步：占领大势
   第五步：占领市场
   第一步、占领好名
   品牌占位有什么作用？
   品牌占位的主要作用是：
   1.抢先竞品，占据领先的品牌位置;
   2.提出好产品的营销饥仔标准，建立穗肢悉品牌壁垒，让竞品难以超越;
   3.节省营销传播费用，能够快速建立和提升品牌等等。
2. 答：品牌占位通常是指两种：一种是品牌定位时候的心智占位，也就是需要细分领域，聚焦人群或市场，由则培于心智容量有限，所以品牌定位时候要占领消费者心智中的空白位置。另外圆山一种是搜索引擎占位，也就是所谓的品牌搜孙腔唯索占位，主要就是企业将品牌词在各搜索引擎的搜索入口布局品牌词条信息，让消费者在搜索时候展现的都是本品牌信息，具体操作建议进一步去了解品牌搜索占位

问：如何进行有效的品牌定位

1. 答：我们应该如何定位：
   ①抢先占位：当固有品类尚无带有品牌的时候，此时顾客处于消费品类，但不知道品牌的状态时，肢慧品牌通过抢先进入消费者心智资源，成为顾客优先选择。
   ②信迅抢占特性：当在顾客认知中，品类已有代表历坦答品牌，品牌还可以通过抢占特性获得市场份额。每一个品类都有各种各种的特性。
   ④新品类：当固有品类已经没有机会时，品牌需要推出新品类，当品牌率先提出新品类时，消费者也容易牢牢记住品牌。
   ⑤新一代产品：新一代产品本质是差异化战略，将原有产品定义为过时产品，没有人愿意购买过时产品，另外新一代产品通常被消费者认为是大品牌推出的产物，所以它更先进。
2. 答：常见的定位方法有以下几种：
   目标消费者定位：
   品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上，最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。要达到这一目的，首先必须考虑目标消费者的需要。
   不同消费层次，不同消费习惯和偏好的消费者消费观念不同，企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者。要根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，找准市场空隙，细化品牌定大销脊位。
   市场空白点定位
   市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。
   企业文化定位
   文化贯穿于生活的方方面面。将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。酒业 运用此定位较多，如珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”的“难得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福———中国人的福酒”的“福运文化”的定位。
   首席定位
   人们的认知决定他们往往对行业第一品牌情有独钟。首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色斗凯。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。
   一千个人眼里有一千个哈利波特，你无法取悦所有人。市场实践证明，任何一个品牌都不可能为全体顾 滚渗务，品牌要想赢得竞争，就要细分市场并正确定位。明确 的品牌定位，彰显出品牌个性，也就自然产生了明确的目标消费层，明确了定位，消费者也会感到商品的特色，从而与竞品形成区隔，形成品牌忠诚度和追随度。
3. 答：为什么要进行营销咨询？因为对于很多品牌来说，它找不到市场的定位，无法开展营销活动，自己的销售业绩也越来越难看，这是非常令人心痛的。而品牌咨询则是在品牌面世以前，充分的了解现在行业的态势，市场的需求应运而生的品牌，自然会比其他品牌更加的受到人们的追捧。那么我们就一起来了解一下如何确定品牌定位。
   1. 弄清品牌定位的基础所谓定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要在顾客心目中定一个适当的位置。
   2.明确品牌定位的实质集团品牌定位是一个将市场、形象、情感、价值等转化为潜在竞争力的过程，更终归宿是消费者。企业进行品牌定位实际上是使消费者认同企业所赋予品牌的个性，从而塑造企业有别于竞争对手的品牌特征，影响消费者，达到增加品牌价值的目的。
   3.正确选择品牌定位策略郑唤消费者的偏爱和需要是多样性的，并且是动态发展的，根据80：20法则，我们需要去把握20%的重点顾客的心理欲求，找到顾客认为是重要的，又是我们的确做的好的，且是竞争对手做不到或难以被模仿的独特部分，这样我们才真正找到了自身品牌的特点，发现品牌的竞争优势和核心价值所在，找出品牌的差异性，定位就有了方向。
   通改迅过找到品牌的基础和实质，从而掌握品牌大致的走向，这种走向在日后品牌面世的时候会有很多的作用，具有指导意义。除此之外，我们也要选择正确的品牌定位策略，我们可以向大多数策划公司进行品牌咨询，了解到自己的不足和优势，从而取长补短喊歼凯，提高自己的竞争能力。