一、戴尔的直销模式：PC营销的未来？（论文文献综述）
孙自来[1]（2019）在《制造商线上渠道选择及不同权力结构对双渠道供应链的影响》文中研究说明电商时代,增设线上渠道已成为众多品牌制造商或实体零售商的标配。而随着B2C电商平台开放策略的实施,品牌制造商在增设线上渠道方面面临多种选择。面对线上直销、B2C电商代理销售及B2C电商批发销售等线上渠道模式,品牌制造商如何选择适合自身发展的线上渠道模式对企业发展至关重要。同时,线上渠道模式确定后,品牌制造商或零售商如何依据自身在020双渠道供应链中的权力地位制定有效的定价策略是另一决策难题。因此,本研究结合品牌制造商线上渠道运营管理实践中的突出问题,通过分析现有研究的贡献和不足,利用博弈理论、案例分析及数值仿真等方法,围绕制造商销售单一产品时引入何种线上渠道,制造商销售多产品时引入何种线上渠道结构,线上渠道确定后,不同权力结构对020双渠道供应链产生何种影响的思路展开研究。主要研究工作如下:（1）为了得到更为直观且易于理解的每种线上渠道的适用条件,考虑直销渠道销售成本和B2C电商平台利润分成比例,提出了制造商单产品线上渠道运营决策模型。在单个制造商和单个B2C电商组成的销售系统中,从制造商的视角,构建三种线上销售模式:线上直销渠道模式,代理销售模式及批发销售模式。通过比较每两种销售模式的利润,探讨了制造商销售模式选择的决策依据。研究发现:当需求价格弹性较大,同时自建线上直销渠道模式销售成本较小时,制造商选择线上直销渠道模式,若直销成本较大,制造商选择代理销售模式或者批发销售模式;当需求服务弹性较大时,不管直销成本大小,制造商都选择代理销售模式或者批发销售模式;当B2C电商平台利润分成比例较小,且需求价格弹性较大时,制造商选择代理销售模式,若需求服务弹性较大,制造商选择批发销售模式。通过案例分析,验证了本文所提决策方法的有效性。（2）为了研究制造商多产品线上渠道供应链运营策略选择问题,提出考虑顾客新旧产品偏好的制造商多产品线上渠道运营策略选择模型。基于B2C电商的零售属性和在线市场平台属性,从制造商的角度构建了新旧产品四种线上渠道供应链运营模式,即新旧产品线上分销模式、线上混合销售模式Ⅰ（新产品代销、旧产品分销）、线上混合销售模式Ⅱ（新产品分销、旧产品代销）及线上代销模式。同时基于顾客价值和顾客对旧产品的接受程度,建立了新旧产品的需求模型,在此基础上,分析了四种销售渠道结构下供应链成员的最优定价,为制造商新旧产品线上渠道选择提供决策依据。研究发现:当B2C电商平台利润分成比例较小时,不论消费者对旧产品的接受程度如何,制造商应选择线上代销模式来销售新旧产品,反之,制造商应选择线上分销模式来销售新旧产品。另外,当B2C电商平台利润分成比例和消费者对旧产品的接受程度同时较大或者同时较小时,线上混合销售模式Ⅰ优于线上混合销售模式Ⅱ;当B2C电商平台收取的交易费比例和消费者对旧产品的接受程度大小互反时,线上混合销售模式Ⅱ优于线上混合销售模式Ⅰ。最后,通过数值仿真,验证了所提决策方法的正确性。（3）为了探讨不同权力结构对制造商020双渠道供应链的影响,在拥有线下批发及线上直销双渠道的单个制造商和单个零售商组成的供应链中,基于消费者剩余理论,构建了制造商双渠道供应链需求模型。在此基础上,构建制造商主导的Stackelberg博弈、零售商主导的Stackelberg博弈及同等权力的Nash博弈模型,分析了三种博弈权力结构对供应链成员价格、需求及利润的影响。研究发现:三种博弈权力结构对制造商线上直销渠道价格的影响是无差异的,制造商和零售商主导的两类Stackelberg博弈对线下传统批发渠道零售价格、需求,线上直销渠道需求及供应链总利润的影响是无差异的;Nash博弈下,线下传统批发渠道零售价格及线上直销渠道需求最小,线下传统批发渠道需求及供应链总利润最大;三种博弈策略下,制造商批发价格、利润及零售商利润随各自博弈主导地位的下降而逐渐降低。最后,通过数值仿真,发现不同博弈权力结构下,制造商双渠道供应链成员利润及供应链总利润随顾客线上直销渠道接受程度的增大呈现先降低后增加的变化趋势,同时,进一步验证了所得部分结论的正确性。（4）为了分析不同博弈权力结构对零售商020双渠道供应链的影响,针对传统实体零售商开设线上渠道或电子零售商开设线下实体店而形成的双渠道零售模式,基于消费者剩余理论,构建了零售商双渠道供应链需求模型。接着,在深入分析零售商双渠道零售模式定价决策的基础上,构建制造商主导的Stackelberg博弈、零售商主导的Stackelberg博弈及同等权力的Nash博弈模型,分析了三种博弈权力结构对供应链成员价格、需求及利润的影响。研究发现:零售商（制造商）主导的Stackelberg博弈对零售商线下线上双渠道价格、需求及供应链总利润的影响是无差异的;三种博弈策略对零售商线下渠道需求的影响是无差异的,Nash博弈下,零售商线上渠道需求及供应链总利润最大;三种博弈策略下,制造商批发价格、利润及零售商利润随各自博弈主导地位的下降而逐渐降低。最后,通过数值仿真,发现不同博弈权力结构下,零售商双渠道供应链成员利润及供应链总利润随顾客线上渠道接受程度的增大呈现先降低后增加的变化趋势,同时,进一步验证了所得部分结论的正确性。本文提出的制造商多产品多线上渠道供应链运营策略选择方法,为多产品营销渠道选择提供了一种决策方法:建立的不同权力结构对制造商和零售商020双渠道供应链的影响理论,能够促进经济学效用理论及博弈理论在多渠道供应链管理领域的应用,进一步丰富和拓展了传统供应链管理理论。
陈力[2]（2019）在《戴尔（中国）商用市场营销策略分析》文中进行了进一步梳理随着国家供给侧改革的深入,我国IT产业保持稳定的市场需求态势。信息化要求的不断提高,推动了云计算、大数据等大量新应用的产生。为了能够在中国巨大的商用市场中占有一席之地,以惠普、戴尔、联想等IT巨头为代表的整个行业,都经历了不同程度的战略转变。数个千亿蓝海市场将迎来激烈的竞争。在过去的十年中,移动互联及通信技术的高速发展,激发了许多全新的应用场景,传统的计算存储功能已经完全无法满足市场的发展趋势。而过去的十年,戴尔公司也从未停止转型的脚步。从私有化到与易安信的670亿美金并购案,再到重新上市,戴尔经历了轰轰烈烈的一个十年。然而,如何将自身优势转化为竞争优势?如何尽快发现自身的不足,并及时进行弥补提升?如何将中国庞大的商用市场进行高效开发?如何将成交客户保持较高品牌忠诚度?这都是戴尔目前急需考虑的问题。本文将结合市场营销学理论,与笔者在戴尔公司营销团队中积累的多年经验,对中国商用市场的特征以及目前戴尔所采用的营销策略进行分析。通过STP理论找出目标市场的不同特征,并分析当下戴尔所采用的4C策略,进而提出满足现代B2B市场营销特点的提升计划。希望通过理论与实际的有效结合,从产品开发、提升销售管理团队再到具体营销计划的实施环节的全方面改进,以期对戴尔在中国商用市场的营销策略提出建设性的作用。
孙占龙[3]（2019）在《戴尔科技集团销售渠道整合研究》文中研究表明对于刚刚完成合并不久的戴尔科技集团而言,如何将戴尔公司和易安信公司这两家IT巨头进行很好的整合,发挥一加一大于二的优势,是摆在管理层面前首当其冲的课题。而在这其中,销售渠道的整合更是重中之重,对于谋求扩大市场份额和提升产品利润的戴尔科技集团来说,进行销售渠道政策的建设将会对企业的长期稳定发展起到重要的影响作用。如果戴尔科技集团能够通过不断的改进,找到一条适合自身走的销售渠道之路,将能有效的提高渠道的竞争力和能动性,对提高企业产品的市场占有率、提高经济效益和品牌形象均大有裨益。与此同时,本文试图通过对合并后的戴尔科技集团的个案分析,希望能够对合并环境下IT企业在整合过程中销售渠道所面临的问题,这对IT企业的发展具有重要的影响作用。本文通过对戴尔科技集团当前阶段产品销售渠道的实际情况以及合并之后可能存在的冲突进行综合性分析,并且以此为基础利用销售渠道理论的相关内容进行具体分析,通过对大型IT企业销售渠道整合的经验进行学习,并且充分利用定性分析与定量分析的方法进行具体研究,立足于戴尔科技集团合并后的销售渠道整合和产品销售渠道策略设计。本文认为,在戴尔科技集团的发展过程中,多渠道营销模式所面临的问题不但包含直销渠道与分销渠道的协作以及成本的增加,同时还包含供应链的管理以及消费者需求的满足与服务质量的提高。为了能够对这些问题进行有效的解决,本文提出了戴尔科技集团多渠道营销的渠道改革措施。这些措施不但包含分销渠道的强化以及经销商增值销售能力的提高,同时还包含直销与分销冲突的管理以及成本控制等。最后需要借助服务体系的构建与完善促进企业服务水平的提高,这对企业的发展具有重要的影响作用。
韩隽琦[4]（2019）在《戴尔笔记本电脑公司中国市场营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着笔记本电脑行业迅猛发展,戴尔公司凭借直销的营销模式,在国际上具有影响力的位置,1987年戴尔公司确立国际化发展战略,拓展全球性业务,作为亚太地区最大的中国市场,戴尔公司开始进入中国,进入中国后,凭借戴尔公司国际上的影响力获得.不错业绩,但是随着中国企业不断壮大发展,戴尔一直坚持的直营模式在中国市场越来越力不从心,戴尔一直营销策略转型不够深入。本文运用市场营销相关理论,通过分析戴尔笔记本公司在中国市场营销环境,运用PEST分析和波特五力模型对戴尔笔记本公司进行宏观和行业微观分析,运用SWOT分析对戴尔笔记本电脑公司进行优劣势、机会与威胁分析,得出笔记本电脑行业竞争力大,同产品品牌竞争激励,同时替代进入者随时存在,威胁笔记本电脑行业,可替代的产品开始不断涌现,对笔记本电脑行业是种威胁。并且垄断性质的供应商不断太高价格,购买消费者不断在压低价格,进而可获取的利润不断缩小,通过调查问卷出戴尔笔记本脑公司现状及存在的问题,价格定位偏高、缺乏产品多样性、渠道渗透力不足、促销方式缺乏创新等,并且找出存在的原因是:营销力度不够、营销模式改变不彻底、服务体系不完整。运用市场营销组合理论,从产品、价格、渠道、促销、服务五个方面提出戴尔笔记本公司营销策略改进方案。在产品方面要打造产品形象、增加产品多样性;在价格方面要提升产品附加值、定期特价产品活动;从渠道方面要加大各平台宣传力度、采取双销售模式;在促销方面要求线上线下整合促销、丰富下限的体验促销活动;在服务方面要增加实体店体验设施、强化公司特色服务。以营销策略改进方案为前提,对戴尔笔记本公司营销策略提出改进方案并为营销方案提出保障措施,从组织架构保障的售前服务和售后服务上、营销经费保障方面要求设定各项营销经费并且设定专门的投资部门来避免财务风险、人力资源保障方面要求提高核心人员待遇,同时对分销商的管理人员实行定期培训,还要不断强化激励机制来确保营销策略完整顺利的进行下去。
李根[5]（2018）在《戴尔X86服务器中国大陆市场营销策略》文中研究表明信息产业中IT基础架构是不可或缺的组成部分,X86服务器因为其具有价格便宜、兼容性好、稳定、安全等特点为成为IT基础架构中最常用的企业级服务器产品。2017年全球X86服务器市场规模在500亿美金,而中国占据20%大约在100亿美金的规模,因此X86服务器也成为国内外IT公司在企业级产品中的必争之地。戴尔公司是最早进入中国的外资服务器厂商之一,一直致力于为中国客户提供优质的IT解决方案。在过去的20多年里,戴尔公司已经做到采购、生产和服务的本地化。目前,戴尔在中国有三个工厂、2个服务中心,2个设计中心,零售店和专卖店覆盖全中国97%的市场。巨大的商业机会一定会有相应的竞争压力,戴尔公司在经历2016年私有化,2017年收购EMC之后也面临中国大陆市场环境和政策环境的变化以及竞争对手的步步紧逼。全面的分析产业现状和发展趋势,了解竞争对手的优劣势,总结中国大陆市场的共性和特性,有针对性的提出中国大陆市场营销策略,是有利于戴尔公司在中国保持基业长青的根本。本文从戴尔X86服务器在中国大陆的销售状况入手,结合我在实际销售工作中的经验和内部数据资料的收集,运用MBA期间学习的市场营销学,战略管理学,经济学等学科的理论方法,对戴尔X86服务器在中国大陆市场中产业状况,竞争环境和市场变化等诸多影响戴尔服务器产品销售策略的因素进行了分析和论述,提出了戴尔X86服务器在中国大陆市场的营销策略必须以客户为导向,结合企业自身优势和产品特点,推动“在中国,为中国”的积极营销策略。通过上述内容,本文为戴尔X86服务器中国大陆市场产品销售提出改善建议,希望能给公司在制定未来5年的产品设计和销售策略时提供参考和帮助。
林瑞[6]（2018）在《戴尔中国公司PC服务器的差异化市场营销战略研究》文中进行了进一步梳理随着互联网的发展,个人电脑的使用率不断扩大,电脑从之前的奢侈品变成如今每人都必备的物品,互联网的发展促使电脑行业不断的加快,PC电脑也从前几年的高增长态势开始出现竞争严峻,发展缓慢的趋势。2017年全球PC行业开始萎缩,这就要求PC公司需要不断的创新,不断的进行产品开发,满足不同客户的需求,来提升PC服务器的综合竞争实力。在当前国际化、多元化的市场经济贸易中,众多国外的服务器厂商纷纷加入国内市场,会同迅猛发展的国内企业一同转战云服务市场。一方面促成国内服务器市场日趋成熟和完善,另一方面也使得竞争日益激烈,服务器在技术及质量上的差异越来越小,并随之演变为服务、销售渠道方面的竞争。如何制定一套行之有效的营销策略,在一片红海中既能体现自身优势,又能在市场中站稳脚跟更成了当务之急。本文探究戴尔中国公司在服务器板块上的差异化市场营销策略,借助问卷调查的研究方法,分析目前戴尔PC服务器的市场营销现状分析,结合戴尔中国公司差异化营销的宏观、微观和竞争环境分析,最后提出戴尔PC服务器差异化市场营销战略设计和实施,以期能够帮助戴尔中国公司更好的在中国市场发展,在激烈的市场环境下获取更优的资源,也希望能够为其他IT公司扩展市场提供思路。
徐伟华[7]（2018）在《神舟电脑的竞争战略研究 ——以神舟游戏本为例》文中认为随着移动终端设备和无线通信技术的快速发展,传统个人电脑市场正被智能手机和平板电脑逐渐蚕食,从2011年开始销量一路下滑,但这也推动了个人电脑行业的重构,市场出现了细分。神舟电脑作为传统电脑厂商品牌,正是瞄准了这个细分市场得以成功转型。本文以神舟游戏本为例,在对企业竞争战略、市场竞争策略理论进行学习研究的基础上,进行了文献和调查问卷的理论数据采集。首先,采用PEST工具对个人电脑游戏本行业进行了宏观环境分析;其次,采用波特五力模型对神舟游戏本进行了微观环境分析;最后,通过SWOT分析矩阵对神舟电脑的竞争优势和劣势进行了内部环境分析。通过以上分析,确定神舟游戏本的行业地位,研究适合神舟游戏本的竞争战略,最后调整并实施竞争战略。论文是通过个人工作经验的积累以及实证数据调查完成的,研究的结果对神舟电脑的企业竞争发展有一定的参考意义,对于其他行业也有借鉴作用。
陈惠玲[8]（2017）在《我国PC营销模式的研究 ——以联想和戴尔为例》文中研究说明PC品牌厂商应当根据产品的生命周期、消费者消费行为的变化、学习市场上竞争对手的优点、不仅考虑外部因素的市场环境、企业竞争战略,同时要评估自身拥有的资源和能力,发挥优点,避开缺点,基于考虑产品因素、价格因素、渠道因素和促销因素,制定出相关的营销模式。从而在市场上占据有利地位。随着我国成为互联网最发达的国家,消费者的消费行为有了很大的变化。新零售兴起,科技水平不断提升,PC品牌厂商应当根据内外部条件变化进行调整,打造出既尽量保持原来传统IT卖场,又开拓新渠道,包括体验式营销、购物中心模式、与电商品牌合作线上与线下相结合的店面、整合生态链资源,并且尝试智能零售系统来提升店面的效率。线上引流,线下体验,线上线下均可下单的营销模式。并且加强供应链管理。以提升客户体验和店面营利能力。本文基于十七年的行业,经历过十四个岗位,历经从消费到小企业、大客户等各事业部。作为从直销到渠道的变革的第一批主要成员,从一线销售到负责全国零售店面的拓展。熟悉电话中心、企业官网、渠道等各种营销模式。坚持学习了解市场,长期不定期出差走市场及和一线渠道和员工交流。希望分享更多学习成果和经验。以理论和实践相结合,运用4P和4C理论,SWOT等科学分析法,分析各种业务模式以联想等PC品牌为案例,分析营销模式产生、发展和变革,并提出符合当前市场状况,及客户需求的营销模式解决方案。探索新的营销模式,有利于PC品牌厂家借鉴,以实现渠道转型和升级,同时,因为PC作为IT行业先进的管理经验一直都是传统行业学习的榜样,IT行业精英云集,有利于本行业和其它行业管理人员参考。
洪荭,廖联凯,贾晓佳[9]（2017）在《基于价值链理论的联想PC业务成本管理研究》文中认为本文基于价值链和成本管理的相关理论,以联想PC业务为研究对象,沿着空间脉络,通过"内部-纵向-横向"的结构,构建了联想PC业务价值链成本管理体系,并基于此得出双引擎驱动质量管理模式促进企业形成成本优势;垂直整合与虚拟整合均衡提高成本管理效益的结论。本文的研究结论对电子信息制造业企业实施价值链成本管理有一定的参考价值。
梁钰[10]（2016）在《戴尔公司基于供应链的营运资金管理案例探讨》文中提出随着全球经济一体化,任何一个企业都不可能在所有的业务上占有领先地位,必须与供应链中的上下游企业联盟,构建一条业务关系紧密、信息共享、收益与风险共担的供应链以实现优势互补,提高供应链系统的竞争力。同时,网络经济时代的到来,使得供应链上所有企业联系在一起成为可能。因此,在这个供应链与供应链竞争的市场中,将营运资金管理融入到供应链中进行研究是非常必要的。营运资金作为企业日常经营中周转性最强、流动性最大和变化最快的资金,是企业财务管理的重要对象。营运资金管理在现代企业的财务管理中也占据着极为重要的地位。因此,研究基于供应链的营运资金管理方法是企业经营所需,也是恰逢其时,对于推动营运资金管理进入新阶段具有重要意义。通过对国内外文献的梳理,可以发现国外关于营运资金管理的研究要早于国内且发展较快。关于营运资金管理的内容,国内外都经历了从单个营运资金项目管理向营运资金的协同管理的转变;营运资金的管理方法也日益多元化,从最初以封闭的局部模型和数学规划为主到近年来的跨领域管理,实现与渠道管理、供应链管理相结合。通过以上文献梳理,可以发现现有文献大多侧重于模型构建和绩效的影响因素研究,缺少深入到具体企业层面的分析,结合经典案例的研究也较少。戴尔公司作为PC行业的领先者,其能在与对手的竞争中长期保持领先优势的关键之处就是具有良好的供应链管理。戴尔公司高效的营运资金管理与其实施的“直销模式”（也称为“戴尔模式”）、供应商管理库存模式等基于供应链的营运资金管理策略密不可分。因此,本文选取具有代表性的戴尔公司为研究对象,通过分析戴尔公司财务效果成因,验证基于供应链的营运资金管理策略的可行性、正确性和实效性。希望本文能够丰富基于供应链的营运资金管理的个案研究,也能对企业在实务操作中提供参考。本文主要分为理论阐述和案例分析两部分。在理论阐述部分,本文先是对相关概念进行界定,然后从一个新视角对基于供应链的营运资金管理内容进行分类,并总结了基于供应链的营运资金管理的四大特点。最后,阐述了相关的理论基础。在案例部分,本文先是详细介绍了戴尔公司基于供应链的营运资金管理现状,主要包括:戴尔公司背景,实施基于供应链的营运资金管理的支撑条件,运用的基于供应链的营运资金管理策略。接着,分析戴尔公司财务效果成因,验证基于供应链的营运资金管理策略的可行性、正确性和实效性。在此基础上,提出戴尔公司基于供应链的营运资金管理的案例研究结论和启示。本文主要贡献在于重新分类了基于供应链的营运资金管理内容,对戴尔公司潜在问题提出相应对策,增加了以基于供应链的营运资金管理为主题的案例分析型文献,对实务操作具有指导和借鉴意义。同时,因为戴尔公司在2013年2月6日宣布退市,所以本文使用的数据均截止至2012年,这对案例的全面分析有一定影响,但是并不影响到验证基于供应链的营运资金管理的实效性和正确性。
二、戴尔的直销模式：PC营销的未来？（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、戴尔的直销模式：PC营销的未来？（论文提纲范文）
（1）制造商线上渠道选择及不同权力结构对双渠道供应链的影响（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 主要符号表 |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 问题提出 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 国内外相关研究综述 |
| 1.2.1 电商环境下制造商多渠道供应链运营策略的研究进展 |
| 1.2.2 电商环境下零售商多渠道供应链运营策略的研究进展 |
| 1.2.3 B2C电商批发销售模式与代理销售模式的研究进展 |
| 1.2.4 不同权力结构对传统供应链的影响的研究进展 |
| 1.2.5 不同权力结构对多渠道供应链的影响的研究进展 |
| 1.2.6 国内外相关研究总结 |
| 1.3 主要研究内容与思路 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究思路 |
| 2 同种权力结构下制造商单产品单线上渠道结构选择 |
| 2.1 问题提出 |
| 2.2 问题描述与模型构建 |
| 2.2.1 制造商线上直销模式利润模型 |
| 2.2.2 B2C电商代理销售模式利润模型 |
| 2.2.3 B2C电商批发销售模式利润模型 |
| 2.3 模型求解 |
| 2.3.1 制造商线上直销模式利润模型求解 |
| 2.3.2 B2C电商代理销售模式利润模型求解 |
| 2.3.3 B2C电商批发销售模式利润模型求解 |
| 2.4 比较分析 |
| 2.4.1 B2C电商代理销售模式与线上直销模式比较 |
| 2.4.2 B2C电商批发销售模式与线上直销模式比较 |
| 2.4.3 B2C电商批发销售模式与B2C电商代理销售模式比较 |
| 2.5 案例分析 |
| 2.6 本章小结 |
| 3 同种权力结构下制造商多产品多线上渠道结构选择 |
| 3.1 问题描述与模型构建 |
| 3.1.1 问题描述与假设 |
| 3.1.2 需求模型构建 |
| 3.2 模型均衡分析 |
| 3.2.1 新旧产品B2C电商批发销售模式 |
| 3.2.2 新旧产品混合销售模式Ⅰ |
| 3.2.3 新旧产品混合销售模式Ⅱ |
| 3.2.4 新旧产品B2C电商代理销售模式 |
| 3.3 不同线上渠道结构的比较分析 |
| 3.3.1 不同线上渠道结构的新旧产品的价格比较 |
| 3.3.2 不同线上渠道结构的新旧产品的需求比较 |
| 3.3.3 不同线上渠道结构的制造商利润的比较 |
| 3.3.4 不同线上渠道结构的B2C电商利润的比较 |
| 3.3.5 不同线上渠道结构的总利润的比较 |
| 3.3.6 不同线上渠道结构下均衡渠道结构分析 |
| 3.4 数值仿真 |
| 3.5 本章小结 |
| 4 不同权力结构对制造商O2O双渠道供应链的影响 |
| 4.1 问题描述与模型构建 |
| 4.2 不同权力结构下制造商双渠道供应链成员的定价和利润 |
| 4.2.1 制造商占优的Stackelberg博弈模型 |
| 4.2.2 零售商占优的Stackelberg博弈模型 |
| 4.2.3 权力平衡的Nash博弈模型 |
| 4.3 不同权力结构下制造商单渠道供应链成员的定价和利润 |
| 4.3.1 不同权力结构下制造商传统批发零售单渠道的定价和利润 |
| 4.3.2 制造商线上直销单渠道的定价和利润 |
| 4.4 不同权力结构下的均衡结果分析 |
| 4.4.1 顾客线上直销渠道接受程度对制造商双渠道供应链的影响 |
| 4.4.2 不同权力结构对制造商双渠道供应链的影响 |
| 4.4.3 不同权力结构对制造商传统批发零售单渠道供应链的影响 |
| 4.5 数值仿真 |
| 4.6 本章小结 |
| 5 不同权力结构对零售商O2O双渠道供应链的影响 |
| 5.1 问题描述与模型构建 |
| 5.2 零售商双渠道定价决策 |
| 5.2.1 集中定价决策模型 |
| 5.2.2 分散定价决策模型 |
| 5.3 不同权力结构下零售商双渠道供应链成员的定价和利润 |
| 5.3.1 制造商为主导的Stackelberg博弈模型 |
| 5.3.2 零售商为主导的Stackelberg博弈模型 |
| 5.3.3 权力平衡的Nash博弈模型 |
| 5.4 不同权力结构下零售商单渠道供应链成员的定价和利润 |
| 5.4.1 不同权力结构下零售商线下单渠道的定价和利润 |
| 5.4.2 不同权力结构下零售商线上单渠道的定价和利润 |
| 5.5 不同权力结构下的均衡结果分析 |
| 5.5.1 顾客线上渠道接受程度对零售商双渠道供应链的影响 |
| 5.5.2 不同权力结构对零售商双渠道供应链的影响 |
| 5.5.3 不同权力结构对零售商线下单渠道供应链的影响 |
| 5.5.4 不同权力结构对零售商线上单渠道供应链的影响 |
| 5.6 数值仿真 |
| 5.7 本章小结 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 创新点 |
| 6.3 展望 |
| 参考文献 |
| 攻读博士学位期间科研项目及科研成果 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
（2）戴尔（中国）商用市场营销策略分析（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景 |
| 第二节 研究目的与方法 |
| 第三节 研究内容与框架 |
| 第二章 市场营销的相关理论 |
| 第一节 市场营销的概念及发展阶段 |
| 第二节 市场营销策略理论简析 |
| 第三章 戴尔(中国)营销现状简析 |
| 第一节 戴尔的发展历程 |
| 第二节 戴尔(中国)商用市场销售情况 |
| 第三节 B2B市场营销现状 |
| 第四章 戴尔(中国)商用市场环境分析 |
| 第一节 戴尔(中国)商用市场宏观环境分析 |
| 第二节 戴尔(中国)商用市场微观环境分析 |
| 第三节 戴尔(中国)商用市场SWOT分析 |
| 第五章 戴尔(中国)商用市场定位 |
| 第一节 市场细分 |
| 第二节 目标市场的选择 |
| 第三节 市场定位 |
| 第六章 戴尔(中国)商用市场4C策略 |
| 第一节 客户需求 |
| 第二节 客户成本 |
| 第三节 客户便利 |
| 第四节 客户沟通 |
| 第七章 戴尔(中国)商用市场营销策略建议 |
| 第一节 产品策略 |
| 第二节 渠道策略 |
| 第三节 销售队伍管理 |
| 第四节 客户关系管理 |
| 第八章 总结 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）戴尔科技集团销售渠道整合研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究框架 |
| 第2章 销售渠道理论概述 |
| 2.1 相关理论 |
| 2.1.1 销售渠道定义 |
| 2.1.2 销售渠道结构 |
| 2.1.3 销售渠道分析 |
| 2.1.4 销售渠道设计 |
| 2.2 国内外研究现状 |
| 2.2.1 国外研究现状 |
| 2.2.2 国内研究现状 |
| 第3章 戴尔科技集团销售渠道现状分析 |
| 3.1 戴尔科技集团概况 |
| 3.2 戴尔科技集团产品简介 |
| 3.2.1 消费级产品 |
| 3.2.2 企业级产品 |
| 3.3 戴尔科技集团销售渠道现状及问题 |
| 3.3.1 戴尔科技集团销售渠道形势分析 |
| 3.3.2 戴尔科技集团销售模式评价分析 |
| 第4章 戴尔科技集团销售渠道再设计 |
| 4.1 国内外IT企业销售渠道模式 |
| 4.1.1 国内IT企业销售模式 |
| 4.1.2 国外IT企业销售模式 |
| 4.2 戴尔科技集团销售渠道设计 |
| 4.2.1 渠道架构扁平化 |
| 4.2.2 渠道通路综合化 |
| 4.2.3 渠道模式融合 |
| 第5章 戴尔科技集团销售渠道整合措施及建议 |
| 5.1 消费级产品销售渠道 |
| 5.1.1 立体化帮助 |
| 5.1.2 分层次扶植 |
| 5.1.3 扩大覆盖面 |
| 5.1.4 渠道考核升级 |
| 5.2 企业级产品销售渠道 |
| 5.2.1 渠道整合优化 |
| 5.2.2 发力中低端市场 |
| 5.2.3 中小企业市场开拓 |
| 5.2.4 开拓互联网渠道 |
| 第6章 结束语 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 创新点 |
| 6.3 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）戴尔笔记本电脑公司中国市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外现状和相关研究综述 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.2.3 研究综述分析 |
| 1.3 研究思路和方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 2 市场营销概念及相关分析方法 |
| 2.1 市场营销概念 |
| 2.2 相关分析方法 |
| 2.2.1 4P分析法 |
| 2.2.2 PEST分析法 |
| 2.2.3 波特五力分析 |
| 2.2.4 SWOT分析 |
| 3 戴尔笔记本电脑公司中国市场营销策略现状及存在问题分析 |
| 3.1 戴尔公司概况 |
| 3.1.1 戴尔公司简介 |
| 3.1.2 戴尔笔记本电脑公司营销策略现状 |
| 3.2 戴尔笔记本电脑公司中国市场营销策略现状调查分析 |
| 3.2.1 问卷设计 |
| 3.2.2 问卷整理 |
| 3.3 戴尔笔记本电脑公司营销策略存在的问题 |
| 3.3.1 价格定价偏高 |
| 3.3.2 缺乏产品多样性 |
| 3.3.3 渠道渗透力不足 |
| 3.3.4 促销方式缺乏创新 |
| 3.4 戴尔笔记本公司营销策略问题原因分析 |
| 3.4.1 营销宣传力度不够 |
| 3.4.2 营销模式改变不彻底 |
| 3.4.3 服务体系不完善 |
| 4 戴尔笔记本电脑公司中国市场营销环境及SWOT分析 |
| 4.1 戴尔笔记本电脑公司市场营销宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 戴尔笔记本电脑公司中国市场行业微观环境分析 |
| 4.2.1 竞争对手分析 |
| 4.2.2 潜在进入者分析 |
| 4.2.3 替代产品威胁分析 |
| 4.2.4 供应商议价能力分析 |
| 4.2.5 购买者议价能力分析 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 戴尔笔记本电脑公司中国市场营销优势 |
| 4.3.2 戴尔笔记本电脑公司中国市场营销劣势 |
| 4.3.3 戴尔笔记本电脑公司中国市场营销机会 |
| 4.3.4 戴尔笔记本电脑公司中国市场营销威胁 |
| 5 戴尔笔记本电脑公司中国市场营销策略改进对策 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 打造产品形象 |
| 5.1.2 增加产品多样性特点 |
| 5.1.3 加强对产品质量和性能的把握 |
| 5.1.4 注重产品外观的创新 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 提升产品附加值 |
| 5.2.2 定期价格活动 |
| 5.2.3 经销商价格保护政策 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 加大各平台宣传力度 |
| 5.3.2 采取双销售模式 |
| 5.3.3 建立分销商体系同时运用资本运作来实现 |
| 5.3.4 建立重点目标市场 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 线上线下整合促销 |
| 5.4.2 丰富线下体验活动 |
| 5.4.3 加大广告宣传力度 |
| 5.4.4 增加在消费者面前的“曝光度” |
| 5.5 服务策略 |
| 5.5.1 增加实体店体验 |
| 5.5.3 强化公司特色服务 |
| 5.5.4 完善在线支付体系 |
| 6 戴尔笔记本电脑公司中国市场营销策略保障措施 |
| 6.1 组织架构保障 |
| 6.1.1 售前服务 |
| 6.1.2 售后服务 |
| 6.2 营销经费保障 |
| 6.2.1 设定各项营销经费 |
| 6.2.2 设立专门投资部门,避免财务风险 |
| 6.3 人力资源保障 |
| 6.3.1 提高核心人员的待遇 |
| 6.3.2 对分销商管理人员定期培训 |
| 6.3.3 强化激励机制 |
| 7 结论 |
| 参考文献 |
| 附录一 戴尔笔记本公司调查问卷 |
| 附录二 调查问卷渠道来源 |
| 致谢 |
| 作者简历及攻读硕士学位期间的科研成果 |
（5）戴尔X86服务器中国大陆市场营销策略（论文提纲范文）
| 摘要 Abstract 第一章 |
| 绪论 第一节 |
| 研究背景和意义 第二节 |
| 研究目的和方法 第三节 |
| 研究内容及框架 第二章 |
| 战略营销理论综述 第一节 |
| 市场营销战略定义 第二节 |
| 市场营销外部环境理论 第三节 |
| 市场营销内部环境理论 第四节 |
| 业务组合理论 第五节 |
| 目标市场和市场定位相关理论 第六节 |
| 市场营销理论 第三章 |
| X86服务器产业结构分析 第一节 |
| X86服务器产业现状 第二节 |
| X86服务器产业竞争环境分析 第三节 |
| 小结 第四章 |
| 戴尔中国X86服务器营销战略分析 第一节 |
| 戴尔公司简介 第二节 |
| 戴尔中国X86服务器营销战略分析 第三节 |
| 戴尔与主要竞争对手的比较分析 第四节 |
| 戴尔中国X86服务器SWOT分析 第五章 |
| 中国大陆地区X86服务器市场分析 第一节 |
| 市场整体分析 第二节 |
| 市场细分 第三节 |
| 目标市场选择和定位 第四节 |
| 小结 第六章 |
| 戴尔中国X86服务器市场营销策略制定 第一节 |
| 产品策略 第二节 |
| 价格策略 第三节 |
| 渠道策略 第四节 |
| 促销策略 第七章 |
| 结论 第一节 |
| 结论 第二节 |
| 研究的不足之处 参考文献 致谢 |
（6）戴尔中国公司PC服务器的差异化市场营销战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 引言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.3.3 文献评述 |
| 1.4 研究方法与技术路线 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 技术路线图 |
| 1.5 主要研究内容及拟解决的关键技术 |
| 1.5.1 主要研究内容 |
| 1.5.2 拟解决的关键技术 |
| 第2章 差异化市场营销基本理论 |
| 2.1 差异化市场营销 |
| 2.1.1 差异化市场营销的内涵 |
| 2.1.2 差异化市场营销的核心思想和优缺点 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 目标市场营销理论 |
| 2.2.2 市场营销组合理论 |
| 2.2.3 差异化营销理论 |
| 第3章 戴尔中国公司PC服务器市场营销现状分析 |
| 3.1 戴尔中国公司概况 |
| 3.1.1 基本情况 |
| 3.1.2 经营状况 |
| 3.2 戴尔中国公司PC服务器市场营销的基本状况 |
| 3.2.1 问卷设计 |
| 3.2.2 问卷回收与统计 |
| 3.2.3 问卷信度与效度分析 |
| 3.2.4 戴尔公司PC服务器市场营销现状调查分析 |
| 3.3 戴尔中国公司PC服务器市场营销面临的挑战 |
| 3.3.1 文化冲突面临的挑战 |
| 3.3.2 市场渠道面临的挑战 |
| 3.3.3 产品质量面临的挑战 |
| 3.3.4 用户需求与售后服务面临的挑战 |
| 第4章 戴尔中国公司PC服务器差异化市场营销环境分析 |
| 4.1 差异化市场营销的宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 差异化市场营销的微观环境分析 |
| 4.2.1 市场竞争加剧 |
| 4.2.2 目标市场细分 |
| 4.2.3 产品质量受到关注 |
| 4.3 差异化市场营销的竞争环境分析 |
| 4.3.1 联想公司分析 |
| 4.3.2 惠普公司分析 |
| 4.4 差异化市场营销的SWOT分析 |
| 第5章 戴尔中国公司PC服务器差异化市场营销战略的设计与实施 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 产品组合营销 |
| 5.1.2 提升产品质量 |
| 5.1.3 产品差异化战略 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 差异化价格策略 |
| 5.2.2 提升市场份额 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 快速建立分销、代理制,加速渠道扁平化 |
| 5.3.2 重视网络电子商务平台 |
| 5.4 品牌策略 |
| 5.5 服务策略 |
| 5.5.1 加强技术支持,客户覆盖的管理 |
| 5.5.2 提升员工综合素质 |
| 5.5.3 强化公司特色服务 |
| 5.6 差异化促销策略 |
| 5.6.1 人员促销 |
| 5.6.2 营业推广 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 主要研究结论 |
| 6.2 未来展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 |
（7）神舟电脑的竞争战略研究 ——以神舟游戏本为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.4 研究内容与结构 |
| 第2章 竞争战略相关理论综述 |
| 2.1 竞争战略理论 |
| 2.1.1 竞争战略的定义和内涵 |
| 2.1.2 竞争战略的发展与分层 |
| 2.2 基本竞争战略与分析模型 |
| 2.2.1 基本竞争战略与涵义 |
| 2.2.2 五力模型与涵义 |
| 2.3 市场竞争策略的定义与分类 |
| 第3章 个人电脑与游戏本行业现状分析 |
| 3.1 我国个人电脑行业现状 |
| 3.1.1 我国个人电脑市场规模 |
| 3.1.2 我国个人电脑渠道结构 |
| 3.1.3 个人电脑产业链情况 |
| 3.1.4 我国主要笔记本品牌竞争格局 |
| 3.2 我国游戏本市场发展现状 |
| 3.2.1 我国游戏本市场规模 |
| 3.2.2 我国游戏本品牌竞争格局 |
| 3.2.3 游戏本发展历程与趋势 |
| 3.3 个人电脑PEST环境分析 |
| 3.3.1 政治环境 |
| 3.3.2 经济环境 |
| 3.3.3 技术环境 |
| 3.3.4 社会文化环境 |
| 3.4 个人电脑产品功能特征分析 |
| 3.5 游戏本消费人群分析 |
| 3.5.1 游戏本线下人群调查报告分析 |
| 3.5.2 游戏本线上人群画像分析 |
| 第4章 神舟电脑与神舟游戏本的现状分析 |
| 4.1 神舟电脑的现状 |
| 4.1.1 神舟电脑的基本情况 |
| 4.1.2 神舟电脑的品牌产品线 |
| 4.1.3 神舟电脑的渠道布局 |
| 4.2 神舟游戏本的现状 |
| 4.3 神舟电脑的竞争优势与问题分析 |
| 4.3.1 企业竞争优势 |
| 4.3.2 企业存在问题 |
| 4.4 神舟电脑的资源能力分析 |
| 4.4.1 内部资源能力 |
| 4.4.2 外部资源能力 |
| 第5章 神舟电脑的竞争战略 |
| 5.1 神舟电脑波特五力模型分析 |
| 5.1.1 现有竞争者的威胁 |
| 5.1.2 潜在进入者的威胁 |
| 5.1.3 供应商的谈判能力 |
| 5.1.4 客户的谈判能力 |
| 5.1.5 替代品的威胁 |
| 5.2 神舟电脑SWOT分析 |
| 5.2.1 优势分析 |
| 5.2.2 劣势分析 |
| 5.2.3 机会分析 |
| 5.2.4 威胁分析 |
| 5.2.5 SWOT矩阵策略 |
| 5.3 神舟电脑市场竞争地位 |
| 第6章 神舟电脑竞争战略调整与实施 |
| 6.1 竞争战略目标与调整 |
| 6.1.1 制定战略目标 |
| 6.1.2 竞争战略调整 |
| 6.2 战略实施 |
| 6.2.1 品牌策略 |
| 6.2.2 产品策略 |
| 6.2.3 渠道策略 |
| 6.2.4 促销策略 |
| 6.2.5 竞争战略转型成果 |
| 第7章 研究的结论与展望 |
| 7.1 研究的局限性 |
| 7.2 研究的创新与不足 |
| 7.3 研究的结论与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 |
（8）我国PC营销模式的研究 ——以联想和戴尔为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 导论 |
| 第一节 研究背景 |
| 一、中国制造业的发展 |
| 二、PC产品的提升 |
| 三、市场变化对PC营销模式的影响 |
| 四、我国PC市场的特点 |
| 第二节 研究的意义 |
| 第三节 论文的研究方法及结构 |
| 一、研究的方法 |
| 二、结构安排 |
| 第二章 基础理论 |
| 第一节 基础理论 |
| 一、整合营销 |
| 二、营销渠道 |
| 三、全渠道营销 |
| 四、营销模式 |
| 第二节 本章小结 |
| 第三章 我国PC行业现状分析 |
| 第一节 产品现状 |
| 一、产品生命周期 |
| 二、PC品牌高度集中 |
| 三、智能手机的威胁 |
| 第二节 价格现状 |
| 一、价格下降 |
| 二、电商对价格的冲击 |
| 第三节 渠道现状 |
| 一、IT卖场自身下滑 |
| 二、电商的影响 |
| 三、渠道经销商的退出 |
| 第四节 促销现状 |
| 一、营销效率不断下降 |
| 二、营销人员效率下降 |
| 第五节 本章小结 |
| 第四章 品牌厂商营销策略分析 |
| 第一节 联想的营销模式 |
| 一、联想公司的简介 |
| 二、联想的营销模式 |
| 第二节 戴尔公司的营销模式 |
| 一、戴尔的简介 |
| 二、戴尔的营销模式 |
| 第三节 本章小结 |
| 一、产品产生初期,企业自身条件决定营销模式 |
| 二、当产品进入发展期,企业营销模式受外部环境影响 |
| 第五章 PC营销模式的创新 |
| 第一节 产品策略 |
| 一、消费升级趋势 |
| 二、PC产品提升 |
| 三、新技术VR(Virtual Reality) |
| 四、无线充电技术 |
| 第二节 价格策略 |
| 一、提升渠道管理 |
| 二、线上线下价格策略 |
| 第三节 促销策略 |
| 一、双微的沟通模式 |
| 二、直播的兴起 |
| 第四节 全渠道营销模式 |
| 一、传统营销渠道的改进 |
| 二、体验式营销模式 |
| 三、购物中心模式的兴起 |
| 四、线上线下的整合 |
| 五、生态链模式的产生 |
| 六、智能零售店面的兴起 |
| 七、联想的营销模式创新 |
| 第九节 本章小结 |
| 一、产品方面 |
| 二、价格方面 |
| 三、促销策略 |
| 四、全渠道营销模式 |
| 第六章 结论 |
| 第一节 选择营销模式的关键要素 |
| 第二节 影响我国PC营销模式的因素 |
| 一、产品因素 |
| 二、价格因素 |
| 三、促销因素 |
| 四、渠道因素 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）基于价值链理论的联想PC业务成本管理研究（论文提纲范文）
| 一、引言 |
| 二、文献回顾与理论基础 |
| (一)价值链理论 |
| (二)成本管理理论 |
| (三)价值链成本管理 |
| 三、案例分析 |
| (一)联想PC业务内部价值链成本管理体系 |
| (二)联想PC业务外部价值链成本管理体系 |
| 四、案例讨论 |
| (一)双引擎驱动质量管理模式促进企业形成成本优势 |
| (二)垂直整合与虚拟整合均衡提高成本管理效益 |
| 五、结论 |
（10）戴尔公司基于供应链的营运资金管理案例探讨（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 引言 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外文献综述 |
| 1.2.1 营运资金管理文献综述 |
| 1.2.2 基于供应链的营运资金管理文献综述 |
| 1.2.3 文献述评 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 论文研究框架 |
| 2 基于供应链的营运资金管理理论概述 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 营运资金管理 |
| 2.1.2 供应链管理 |
| 2.2 基于供应链的营运资金管理的内容 |
| 2.2.1 上游供应链的营运资金管理 |
| 2.2.2 内部生产活动的营运资金管理 |
| 2.2.3 下游供应链的营运资金管理 |
| 2.2.4 横向供应链的营运资金管理 |
| 2.3 基于供应链的营运资金管理的特点 |
| 2.3.1 以供应链联盟为基础 |
| 2.3.2 以业务流程重组为管理重心 |
| 2.3.3 注重构筑信息共享与传递机制 |
| 2.3.4 借力于先进的信息系统 |
| 2.4 基于供应链的营运资金管理的理论基础 |
| 2.4.1 供应链管理理论 |
| 2.4.2 渠道关系理论 |
| 2.4.3 客户关系管理理论 |
| 3 戴尔公司基于供应链的营运资金管理现状 |
| 3.1 戴尔公司背景介绍 |
| 3.1.1 IT及PC行业现状及趋势概述 |
| 3.1.2 戴尔公司基本情况 |
| 3.1.3 戴尔公司供应链管理的基本情况 |
| 3.2 戴尔公司实施基于供应链的营运资金管理的支撑条件 |
| 3.2.1 与供应商的合作伙伴关系 |
| 3.2.2 先进的信息技术支撑 |
| 3.2.3 通用零部件策略 |
| 3.2.4 第三方物流仓库和配送 |
| 3.3 戴尔公司基于供应链的营运资金管理策略 |
| 3.3.1 供应商管理库存模式（VMI） |
| 3.3.2 按订单生产 |
| 3.3.3 准时制生产 |
| 3.3.4 供应链的横向一体化 |
| 3.3.5 客户导向的直销模式 |
| 4 戴尔公司基于供应链的营运资金管理的财务效果及其成因分析 |
| 4.1 戴尔公司基于供应链的营运资金管理的财务效果 |
| 4.1.1 减少资金占用量，缩短营运资金周转时间 |
| 4.1.2 缩短订货提前期，减少存货积压 |
| 4.1.3 降低了应收账款回收风险，形成“流动资金池” |
| 4.1.4 降低了营销渠道成本 |
| 4.2 戴尔公司基于供应链的营运资金管理的财务效果成因分析 |
| 4.2.1 供应链联盟实现企业零库存 |
| 4.2.2 供应链联盟实现业务流程的并行化运作 |
| 4.2.3 运用延迟策略，与顾客需求无缝对接 |
| 4.2.4 客户联盟以及对网络的高度使用 |
| 5 戴尔公司基于供应链的营运资金管理案例研究结论与启示 |
| 5.1 案例研究结论 |
| 5.1.1 供应商在VMI系统中面临的资金压力，不利于VMI系统长期稳定发展 |
| 5.1.2 供应链的虚拟整合，使得企业效率大大高于竞争对手 |
| 5.1.3 与客户需求无缝对接的延迟策略，提高了企业的柔性和顾客价值 |
| 5.1.4 对降低成本的过度追求，削弱了客户服务的保障能力 |
| 5.1.5 有限的直销发展前景影响企业市场份额快速增长 |
| 5.2 案例启示 |
| 5.2.1 重视上下游企业在VMI系统中的收益和风险不对等问题 |
| 5.2.2 关注上游供应商的资金压力，引入物流金融，实现供应链共赢 |
| 5.2.3 谨慎追求低成本，关注客户关系管理 |
| 5.2.4 注意市场环境变化，适时调整营销渠道 |
| 结束语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、戴尔的直销模式：PC营销的未来？（论文参考文献）
- [1]制造商线上渠道选择及不同权力结构对双渠道供应链的影响[D]. 孙自来. 大连理工大学, 2019(06)
- [2]戴尔（中国）商用市场营销策略分析[D]. 陈力. 厦门大学, 2019(08)
- [3]戴尔科技集团销售渠道整合研究[D]. 孙占龙. 首都经济贸易大学, 2019(07)
- [4]戴尔笔记本电脑公司中国市场营销策略研究[D]. 韩隽琦. 大连海事大学, 2019(02)
- [5]戴尔X86服务器中国大陆市场营销策略[D]. 李根. 厦门大学, 2018(12)
- [6]戴尔中国公司PC服务器的差异化市场营销战略研究[D]. 林瑞. 湖北工业大学, 2018(01)
- [7]神舟电脑的竞争战略研究 ——以神舟游戏本为例[D]. 徐伟华. 上海交通大学, 2018(08)
- [8]我国PC营销模式的研究 ——以联想和戴尔为例[D]. 陈惠玲. 厦门大学, 2017(05)
- [9]基于价值链理论的联想PC业务成本管理研究[J]. 洪荭,廖联凯,贾晓佳. 财会通讯, 2017(05)
- [10]戴尔公司基于供应链的营运资金管理案例探讨[D]. 梁钰. 江西财经大学, 2016(06)